长久以来，
Marketer们被流量获取所困扰，
广告投放恰好在这之中扮演着极其重要的角色，
广告不能不投，早就是所有Marketer们的共识，
但是流量越来越贵，
大把的银子花出去却收不到效果，
老板揪着ROI不放，
这广告还怎么投？
或许，你该找找你的广告优化问题，
不妨跟SalesDriver一起来看！
百度广告的优化我们通常分为四个维度，
人群、关键词、创意、落地页
百度后台具备观星盘可以自定义人群包，包括用户属性、用户行为、行业关注，同时还能上传自定义人群，帮你精准定位到你的目标用户。
关键词除了根据目标行业、产品属性等维度做长尾词、延展词，根据词语选择匹配方式以外，否定词也极为重要。例如一家做企业直播的企业选择了发布会直播作为精确匹配词，但是搜华为手机发布会直播的非目标用户依然可以看见，造成无效开支，选好否定词能有效增加ROI。
很多时候企业容易将百度广告的创意和信息流广告创意混淆，百度用户是经由搜索行为而来，已有明确目标。百度广告创意应直达目标客户痛点，并提供尽可能多地解决方案，展示出能够带给用户的价值，才能引导用户点击。
点进广告的用户已经有了较高的产品需求，尽快让他们了解到产品的核心信息以及功能，并提供尽可能多的CTA，使他们在感兴趣时能够第一时间进行联系/购买，这才是落地页应有的作用。公司介绍、企业新闻这些都不是落地页所应该展示的。
常用的信息流广告平台有很多，
包括领英、头条、抖音、朋友圈、微博等等，
这里我重点选三个来举例。
领英作为一个职业化的平台，拥有着大量的职业相关信息字段
准确选择目标行业及职位标签，谨慎开启广泛投开关；使用领英的自带表单进行投放；创意直达目标用户行业痛点，给出解决方案，简短而明确。
广点通可以覆盖腾讯全生态的广告，不过我们这里重点说说大家最关注的朋友圈广告。
基于一方数据精准投放的同时，再借助腾讯标签广场的标签投放相似用户，可以在保证投放精准性的同时，有效触达腾讯的优质公域流量；内容对创意要求较高，能带动评论热潮的朋友圈广告才是优秀的广告。
今日头条信息量大，用户浏览时专注度较低。
根据用户兴趣和用户行为，尽可能多地选择标签，提高投放的准确度；一个迅速抓住用户眼球的标题及配图十分重要，对于B2C商家来说，分时段优化多个标题都是必要的。
现在几乎所有平台都上架了数据包上传功能，数据包上传可以根据特定的字段，如手机号、QQ号、设备号、OpenID等等，帮助你精准触达目标用户，同时还可以对已有数据在这些平台的行为进行重定向。同时，平台还能提供匹配相似用户的广泛投功能，触达更多目标潜客。
利用营销自动化平台，沉淀管理好一方数据，基于一方数据以及looks like算法进行广告人群精准定位，优化广告效率。具体应用可以如下：
根据潜在客户的人群标签画像，基于looks like算法锁定潜客人群进行广告投放，提高广告精准度；
基于锁定ABM客户信息进行人群包上传，进行精准多频次广告投放，逐步解决品牌认知/信任的打造，激发兴趣,互动和需求。
广告投放的优化其实还有很多可聊，营销自动化在这其中扮演着极其重要的角色。
SalesDriver自研SCRM营销自动化平台Easylaa，
集全渠道数据平台，营销自动化管理，数据分析为一体，
为Marketer开展全面的数字营销提供有效助力。
作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀19年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，汽车，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。
（本文首发于V公号：DigitalMarketingClub，部分素材源自网络，如涉及版权问题请联系删除）
