产品

从产品使用维度分析，家具类的复购率并不高；但本次配合平台活动，突出产品售卖优势，为产品转化效果的提升起到辅助作用。

落地页

推广中落地页可以是承接页，首屏凸显爆款商品，避免意向客户因找不到商品而流失。

人群分析

腾讯媒体用户群设置：使用用户京腾魔方人群定向进行人群圈定，京腾魔方定向：选择一级级类目（家具）/本品牌和竞品品牌，为平台引入更多的流量；

头条用户群设置：使用用户购物行为定向，一级类目人群/（落地页所有商家类目）综合人群进行投放，为平台引入更多的流量同时，保证平台转化效果；

后续店铺页精准投放可如下：

腾讯媒体用户群设置：使用用户京腾魔方人群定向进行人群圈定，

京腾魔方类目行为定向：选择三级类目（茶几+鞋柜）90天潜在用户精准人群，来源维度选择手Q、微信、app，抢夺优质流量，此用户群可以很好地转化；

京腾魔方品牌行为定向：选择本品牌，拉取竞品品牌，该用户群直接定向品牌的老用户，促进转化。

头条用户群设置：分别使用用户购物行为定向、SKU维度定向进行人群圈定

购物行为定向：用户购物行为定向三级类目人群，抢夺精准、优质流量，此用户群可以很好地转化；

SKU维度定向：选择本品的SKU，拉取竞品品牌SKU，该用户群直接定向品牌的老用户，促进转化。

因活动投放和店铺投放在时间上的差异化，活动期间投放的人群可适当拓展，店铺长期投放则首选精准人群进行投放，确保效果转化。

预算和广告位分配

选取适当的广告渠道和广告位进行投放，根据产品用户年龄分析，受众用户年龄偏大，重点投放今日头条渠道信息流三图和内涵段子曝光上亿量级的位置，人群画像相符，提升账户整体ROI。广点通渠道前期选择feed和购物号进行投放，feed和购物号的有着上亿的曝光量级，结合精准人群包投放，获取高效转化，后期在转化效果稳定的同时拓展更多的广告位。

素材设计

大图设计感丰富，通过利益点和主推商品对精准用户的圈定；小图使用具有调性的产品图和实拍图，给受众用户更直观的产品体现。

投放思路

在前期准备工作都已完善的同时，开启广告投放：

1、新建计划

建议分广告位进行新建计划，在后期广告运营的同时，能快速的设置本广告位的投放金额、日期、时间等；有效分类广告能提升账户质量度，获取更多优质流量；

2、用户群

新建用户群，广点通（需提前申请开通京腾魔方）、今日头条、百度渠道用户群是分开进行搭建，无法通用；

根据上面的用户人群细分进行搭建人群，如后续店铺页长期投放，在精准包投放稳定的同时，根据实际情况可挖掘新人群包；

3、新建广告

选取上面所选广告位进行广告投放：

每个规格广告至少3条以上，建议进行AB test；前期可使用同规格同素材文案、不同人群包进行测试；后期在稳定投放过程中，可多项测试，同规格同素材同人群、不同文案进行测试等，筛选更多优质广告；测试期间必须严格把控测试预算，以免拉低账户转化效果；

新建广告出价，建议参考大盘扣费进行溢价30%，为新广告出池获取更多的优质流量；

结合参考审核规范条例，避免出现禁止使用的词汇、文案等，提高广告投放效率；

4、数据分析

广告审核通过后，记录好投放时间，投放开始的后广点通一般1-2个小时内会显示数据，今日头条半小时显示数据；账户广告投放3小时：结合大盘点击率、PPC分析账户广告数据情况，再结合后台转化数据分析；

曝光三小时低于2000以下的广告暂停；点击率低、扣费高的广告暂停；消耗高、点击率上升的广告进行PPC的调整，PPC调整浮动不能太大，以免影响广告无曝光。

总结

整体投放过程中，实时观察数据情况，从整体报表-计划报表-广告报表-效果洞察几个维度来分析，严格把控测试广告的投放预算，加大转化效果好的广告计划预算，避免广告撞线，确保账户整体ROI。