大家好，这里是桑干河老板会，专注互联网营销实操，无价值不输出，无干货不分享。今天聊的话题是工具小程序如何变现。

工具小程序变现主要分为直接收费、广告变现、电商导购三种，本质上跟游戏的“用户充值”，“激励视频、导给其他小游戏”，”重度CPS“没有区别，不过毕竟行业不一样，还是要分别做分析。

1.直接收费

根据收费对象的不同，分为收用户的钱、收小B的钱，收大B的钱。收用户的钱举例“她face+”用户充值购买金豆，每次换装消耗金豆；“A面相”用户需要付费解锁详细面相解析。收小B的钱举例“去水印视频”，很多微商和工作室使用这类工具把别人的爆款作品传到自己的短视频账号引流。收B端的钱，比如芝麻小客服、乘云小程序等。

对于ToC的产品而言，直接收费往往意味着做不大，适合一些小而美的团队。文中举例的两款产品在各自领域量级都挺可观，她face前期免费，不断买量，把裂变率和留存率优化到一定水平，产品量级也很大时候才开始做付费。Al面相靠多级分销和裂变，很快做到很大的用户量级，但是由于多级分销违规，终究逃脱不过被下架的命运。

2.靠广告变现

靠广告变现要面临的问题是，去哪里找广告主，这里可以分为三种情况：接入程序化平台、与人对接平台合作、自建销售团队找广告主。程序化平台的好处是简单高效，收益稳定。人工对接的好处是精准合作，收益更高。

a 接入程序化平台举例广点通，微信MP流量主，小盟广告，互动广告等，互动广告出现于去年，主流的有三家：推啊、豆盟、变现猫。由于收益不达预期，目前都已退出小程序赛道。程序化平台一般抽成30~50%，这就造成流量主收益不是很好。泛量适合跟这类平台合作。

b人工对接平台，也就是跟各种广告代理公司合作，这些公司往往有很多客户，会委派专门的AE根据流量主用户画像匹配合适的单子，这些广告公司的利润率低于30%，精准匹配很大几率从广告主那里拿到比较高的议价权，使得流量主收益较高。缺点就是广告主数量和类别不如广点通，同一个广告主越投收益越低，要定期更换广告主。精准流量适合找这类广告公司合作。

c自建销售团队找广告主，流量比较多，规模大一点的公司会这样做。

3.靠电商导购变现

根据平台的不同，主要分为京东开普勒计划，多多进宝，有赞分销，自营供应商等，这块儿需要关注一下拼多多锁粉、自营供应商耗费精力多但利润高等特质。非专门做电商分销的团队，很难把分销的收益做到很高，这块儿我研究不是很深入，不再详述，有感兴趣想看案例的可以私聊我。

另外，工具类还有一些别的收入类型比如打赏。举例给赞，靠用户打赏分佣变现；有些个人开发者，产品做的很好，每天收打赏都能比广点通收益高。这让我想起了APP美篇的变现，据说当年美篇的变现不是很好，但打赏功能一经推出便异军突起。美篇的用户多半是由口碑接力产生，这意味着用户连接建立在熟人关系上，这是美篇推出打赏功能的逻辑一—两块钱的打赏不多，但能加强用户的黏性，鼓励用户继续创作，同时还能帮美篇实现一部分盈利。

桑干河老板会，让天下没有难创的业。

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