各位同学们，大家好！
为了帮助营销新手更好地成长，巨量大学推出了全新的【巨量微课】栏目，结合巨量大学的精品课程，将涉及到直播带货、企业号、广告营销等几大课题，为各位新手同学提供干货满满的基础知识点。
很多同学开了直播后却十分茫然：
到底有哪些直播变现的方法？
如何高效地找到最适合自己的变现方式？
如何利用自己的优势，最快地实现进阶，变成超级主播？
巨量大学为大家带来课题：【主播成长带货计划】，课程将分为4节课，手把手教你从零基础小白成长为带货达人！这一次课将为大家介绍在抖音实现变现的四大模式，并总结出不同人群适合的变现模式，如果你感兴趣的话，就继续看下去吧！
01丨新手+0风险=纯佣金CPS
首先我们要明确什么是CPS。CPS指的是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，可以为广告主规避广告费用风险。
纯佣金CPS的运营模式是通过“种草”、“拔草”、分享推荐来引导用户下单。
CPS的运营模式
以抖音为例，自从它开启直播购物车之后，直播+CPS也成为抖音达人主要变现手段之一。
这种模式适合刚开始直播、没有自己商品的创作者。它的变现模式分为专场和混播两种。前者指一场直播只为一个商家带货，后者指一场直播中为多个商家带货。
直播新手变现模式
02丨网红主播=坑位费+CPS
如果商家想让粉丝众多、带货能力极强的网红主播带货的时候，应该采用哪种模式呢？
这种情况下，商家会支付给达人一笔坑位费。直播后，再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。
这种模式适合有稳定带货能力或者流量量级够高的达人，坑位费和主播能力成正比。
网红主播变现模式
03丨头部达人+品牌推广=曝光广告
当商家核心诉求是品牌推广时，一般会采取这种模式。
这类广告主要是以曝光量或下载为核心指标，对达人匹配度要求稍高，一般为头部达人或垂类达人，达人接这类广告一般为被动招商。
直播间品宣广告主要分为品宣向和效果向。
品牌推广变现模式
04丨流量达人+用户配合=连麦引流
这种模式主要通过连麦砍价的形式引爆直播间，从而完成销售转化。
具有流量能力的达人和需要流量的达人/商家进行连麦引流，一般为一次性费用。
它的变现模式主要为连麦引流，配合砍价。达人直播间的PCU和ACU数据越高就意味着议价能力越强。
流量达人变现模式
好啦各位同学！以上就是本节课的内容啦！不知道你有没有清楚自己更适合哪种变现方式了呢？
最后的最后，为了方便大家理解，我们准备了课堂小结，为大家总结不同的变现模式分别适合哪种类型的主播哦～你找到自己最适合的那种了吗？
课堂小结
四种变现模式总结
也欢迎大家踊跃留言
告诉我们你想要了解的知识点～
特别鸣谢
怪兽引擎联合创始人 Rocky姜培宇老师
下期预告
《直播前都要准备好哪些事情？》
