抖音布局本地生活赛道虽晚，却悄悄扳动了我们的消费习惯。每当一新事物的诞生，商机随之爆发。
作者|黄淑佳
编辑|龙 菲
“去哪吃饭？”
“打开抖音看看。”
“吃什么？”
“等等，看看抖音团购上有什么套餐……”
曾几何时，抖音已经浸透到我们衣食住行。
应该不少人有过这样的经历：平时没怎么注意附近的某家美容店，但在抖音平台刷到，觉得很近，价格也实惠，便去探店，结果发现确实不错，进而被商家圈粉了——这便是抖音同城引流的魅力。
小蒙是拍摄并在抖音发布同城视频的自媒体创业大军中的一员。
她过去在一家美容院上班，偶然在抖音平台拍摄并发布了一条带有门店团购链接的视频，没想到收获了不错的关注，还带来了可观的客流量。趁着热度，她到饭馆吃饭时，也会拍些小视频，挂上团购链接，账号逐渐起色。于是她留在湖南郴州创业，成为一名职业抖音团购达人，即大家常说的探店达人。
01
一条视频≈百万曝光+上千订单
曝光量是转化进店客流量的基础。以前，绝大部分地方门店的宣传推广方式不过是放张海报、发发传单，不管严寒酷暑都得东奔西跑，然而一天下来，真正接触到的人流可能才不到几百。
虽然小蒙的抖音账号粉丝量目前接近2万，无法与抖音百万级、千万级的大V相比，但在同城背景下，她的日常视频播放量能稳定在几十万，甚至是上百万，这对一家门店来说，是巨大的曝光量。
需要注意的是，抖音同城能够通过算法把视频推送给同城和门店6公里内的精准用户。因为门店本身离目标用户不远，所以在他们刷到之后就埋下了种子，后续可能会挑一天到门店尝试。
小蒙告诉美妆网，一条同城引流视频能够为门店带来上千份订单。截至目前，小蒙已经合作了数百家门店，其中让她印象深刻的是，为一家专业脚部护理门店拍摄的一条推广视频意外爆了。短短14秒视频中，以第一视角线下体验画面，加上简单明了的文案以及有节奏感的背景音乐，得到了5400+点赞量，带来上千单转化量，助力该门店登上城市足疗按摩人气榜前列。
和小蒙合作的商家往往来源于两个途径，一是商家直接在抖音后台联系她，二是通过服务商。其实在抖音同城中，用户、抖音、达人、商家四类角色，就可以达成一个闭环了，但是还有第5类角色，叫做服务商，是衔接达人与商家的平台，类似于MCN机构。
商家有抖音推广需求，本地达人、大V有赚钱需求，服务商则通过匹配商家和达人资源，为商家提供平台化的运营服务。据抖音官方数据显示，目前30%的商家正在通过服务商进行平台经营，且占比还在不断攀升。
02
一人成团，不建议低价让利
虽然工作内容在他人看来是“吃喝玩乐”，但小蒙的每一天都安排得满满当当。白天探店拍摄，可能一天得拍好几家门店，而且它们往往并不集中，几乎跨越整座城市，拍完视频基本上已经到了晚上，还需要剪辑和策划第二天的脚本。“目前我就觉得时间不够用，每天赶场子赶不赢。”她坦言，最多的时候一天拍了6、7家门店，全身酸痛不已。
“剪辑是最费时间的，但剪辑思路是自己的，别人不一定能剪出我想要的效果。”因此，小蒙目前并没有组建固定团队。她透露，达人视频拍摄一般会组队，大家互拍，或者带上亲朋好友，一起吃喝玩乐的同时帮忙拍摄。
作为合作了数百家门店商家的团购达人，她早已驾轻就熟，但也会遇到比较头疼的情况。有抖音团购需求的门店往往不止邀请一位达人进行宣发推广，“有些人认为首发流量会更好，便喜欢抢首发，但他的账号不一定能带起来，带不起来就会影响后面的流量。而且很多商家以为分散发布流量会更好，事实上同一时间、集中的矩阵发布，效果往往更好。”小蒙解释道。
此外，她还发现，抖音团购也开始了没有赢家的价格战。一些美容院从一开始99元团购链接到后面39.9、29.9，甚至是9.9，虽然推广引流可能更具吸引力，但是低价对商家而言并不盈利甚至亏损，服务质量失去保障，难以为继。
另一方面，当失去低价优势时，消费者便会轻易放弃原来的选择，转向新门店。这样的消费者每多一个，就意味着在当次消费场景中，平台的消费者便少了一个。
03
开直播卖团购套餐，赚得更多了
抖音发布的《2022抖音生活服务数据报告》数据显示，过去一年，抖音生活服务覆盖城市已超370个，合作门店超100万家，超过28万个中小商家通过该平台实现了营收增长。报告还提到有16.7亿个短视频和235万个直播间，向网友提供了219万种美食选择和71万个放松休闲的好去处。
▲数据来源：《2022抖音生活服务数据报告》
巨量引擎数据显示，2022年抖音探店达人贡献了200多亿团购营业额。这其中，1000-10万粉丝的达人贡献48%，10万粉丝以内的达人贡献了90%。点金手创始人丰年对此评价道：“本地生活服务的打法是低成本的「蚂蚁雄兵」。低成本内容撬动脉冲式本地流量，低成本直播转化本地种草人群，内容的「草」别人给你种了，直播的「单」零成本的收割。”
直播在电商板块已经被成功验证，如今抖音也正在将直播模式复制到本地生活领域。小蒙最近也在尝试做抖音同城直播，并且在不到一个月的时间，最高一场直播已经能达到12万GMV。
据了解，账号只要参加了团购达人，团购直播的权限就会自动开通，再登录到抖音本地直播专业版便能进入选品广场，进入后能够选择对应的城市，还有不同的商品类。
当前，抖音本地市场板块发展迅猛，本地生活服务需求量增多，越来越多人在抖音查询团购套餐。而抖音官方也在重点推广直播形式，可参考抖音电商崛起路径，短视频以后将更多扮演着给直播预热导流的角色。
结语
如今，消费主力的消费观念及消费习惯正在变化，他们将更多的时间与注意力放在了抖音这样的社交媒体。在此大环境下，实体门店老一套的“坐商”模式显然已难再站住脚跟。而抖音团购火热的背后，或是线下渠道“回暖”的现状。
面对同城直播团购新机遇，实体店老板应该与时俱进，跟随大风口，与员工一起，多在同城引流模式上下功夫，也可以向专业人士取经，少走弯路，把握好2023年风口。
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