对家居行业来说，这是一个好时代吗？
在聊这个问题前，我们先来看一下当下大环境变化对家居行业带来了怎样的影响。
中国消费市场随着互联网的快速发展，从线下到线上正在大幅度的增速着，以电商为首的线上交易模式也在发生着变化。早前大多基于需求而产生购买行为的搜索电商模式，随着移动互联网的发展演变成内容电商，再到目前以“人”为媒介的社交电商。比如，2019年最火的带货KOL李佳琦就是个典型的例子。
提及社交电商，就不得不提短视频。以抖音为首的短视频平台，作为当下最大的流量聚集地，无论是内容形态以及品牌营销等多维度，都为整个行业带了巨大的变化。有变化就代表着有新的商机。我们看到，越来越多的品牌主、内容创作者和达人等纷纷入驻抖音，他们布局短视频，也搭上了抖音这趟快车道，享受到抖音为他们带来的巨大红利。
聚焦传统的家居行业，短视频也为其带来了不少的变化。据相关数据显示，在抖音上，家居视频播放量达384亿+，家居视频点赞量高达5.4亿+。就抖音平台粉丝过万的家居达人目前就已高达12.7亿。而这些也构成抖音家居行业一个全新的生态。
对家居品牌而言，如何更好的拥抱短视频，以及如何更好的通过抖音平台快速实现商业价值？就在巨量引擎日前在广州举办的家居行业峰会——未来空间大会上，广告门特别采访到润米咨询创始人刘润，透过这个行业观察者的视角，去探寻家居品牌如何在当下这个快速发展的时代抓住这些新机遇。
家居品牌如何借势短视频？
“目前，抖音上的家居内容更多的是在尝试阶段，无论内容还是营销”。
正如刘润所言。我们看到，很多家居品牌在抖音上做着尝试。比如集成灶品牌帅丰在抖音上曾发起了集成灶行业内首个短视频挑战赛，挑战赛的主题从“爆炒一整年，不见一克烟。”的理念出发，将“无烟”引申为“不食人间烟火”，更加直观地表现出99.96%油烟吸净率的产品亮点，通过更适合抖音用户的内容和更年轻化的方式让抖音上的用户了解到帅丰的产品特点。而这一案例不仅成功让帅丰品牌出圈，收获大量年轻粉丝，同是该案例也获得未来空间大会HOME M³ 营销大事件的奖项。
据帅丰电器创始人商若云在接受广告门采访时表示“其实目前传统家居行业并不是消费疲软，而是没有吸引消费者眼球的内容。对于整个家电市场来说，集成灶是这个行业细分市场里正处于成长阶段的亮点产品，因此，用一种新的媒介渠道和营销模式是一次非常大胆的尝试。”
在抖音上，像帅丰这样的家居品牌并非少数。这些家居品牌都在积极探索，如何通过抖音为其品牌创造更大的商业价值？刘润聚焦抖音和家居行业的发展，给出了家居品牌要想抓住抖音红利的几点建议。
首先、品牌要自已成为内容创作者。对于品牌来说，拥有内容就拥有私域流量，这对品牌来说是最有价值的。正如抖音一直强调的，“在抖音，广告应该成为有价值的内容”。那对家居品牌如何做内容，刘润也给出了三个关键词。
1、好有意思。抖音上的用户并非是来买东西的，而是来看内容的。通过感兴趣的内容，被种草“顺便”产生的购买行为，这是抖音为首短视频平台带来最大的改变。这就要求品牌主要把内容做的很有趣，而这也是抖音上所有的内容创作者都在想的事情 。
2、好看。在当下消费购买决策中，产品的颜值对产生购买行为起着决定性作用。可以看到，越来越多有设计感的产品被用户喜爱，好看也成了消费者产生购买行为的很大关键点。
3、好用。当通过有意思的内容吸引用户，同时产品的颜值也在线，就要回归产品最原始的价值，是不是可以解决用户的需求问题，能否更细化消费者的需求，这是当下品牌和产品在面对新的市场环境最应该去做的。
其次 ，要逆序建立品牌。相较于以往，建立品牌往往是通过了解、信任再到偏好来建立，而移动互联网时代下，尤其是以抖音为首的短视频平台，用户与创作者的距离很容易被拉近，从而产生偏好，有了偏好之后会更容易产生信任，再将信任变为了解，这是一种逆序建立品牌的过程。这也正是抖音平台为当下品牌主带来的最大价值。
家居品牌如何抓住新零售的大趋势？
移动互联网的飞速发展，给相对传统的家居行业带来了太多的变化和太多的创新。无论是营销、产品还是消费体验。尤其是在信息化、大数据、智能化的环境下，很多家居品牌都积极探索新的商业模式。
正如采访时刘润提到，未来家居行业的大趋势必然是新零售模式。刘润曾在他撰写的名为《新零售》的书中，将新零售定义为“更高效率的零售”。简单点说，就是缩短和提高商品到消费者中间的链路，通过新渠道让零售效率提高。从这个角度来看，抖音正是这样的新渠道，它可以跨越过去很高成本的零售方式，直达消费者。
据中国卫浴龙头品牌乐华集团副总经理卢金辉在采访时向广告门透露，今年6月16日，乐华在总部正式开展新零售模式，至今已经链接全国500家门店，成功打通线上线下。在刚刚过去的双11，乐华仅仅用了6分钟，就实现整个平台突破一个亿的销售，这和新零售的主力密不可分。
可以看到，新零售对家居行业带来的变化是颠覆式的。当线下和线上打通后，从用户角度来看，优化了用户的消费体验。从品牌角度来看，优化消费体验后带来了产品销量的大幅增长。
机会往往也伴随着挑战。刘润表示“当下家居品牌面临的挑战，首先，在于线上线下的结合上，尤其是线下体量越大的企业，跟线上的结合就越难平衡成本等问题，这是传统品牌转型面临最大的难点；其次，在竞争加剧的大环境下，家居品牌应该更多的聚焦在产品上，从用户需求层面出发，去打造满足更多精细化需求的优质产品”。
最后，我们回到开篇提到的问题，答案无疑是肯定的。这个时代给家居行业的发展带来了太多可能，让传统家居行业的消费格局也在发生着巨大的变革。同样的，有机会也有挑战，但也正如刘润所说的那样，只要找到正确的增长路径就可以实现弯道超车。而未来家居品牌要始终聚焦用户需求和用户体验，关注用户在哪些平台上，用匹配的方式、优质的内容和产品，以及要积极拥抱新的营销模式和新的渠道，才能在这个快速发展的时代，实现品牌突破性增长的目标。
