直到在抖音刷到这座“藏”在塞上边城贺兰山下的沉浸式演艺小镇时，你才会突然意识到，这座尽显西北人文风格的国家AAAA级旅游景区有多么“低调”。
作为宁夏首个集休闲度假、温泉疗养、葡萄酒文化体验、美食购物、特色民宿、夜生活为一体的综合型特色旅游小镇，漫葡小镇在经过三年的探索和发展后，优化产品内容，深耕本地文化，打造差异化沉浸式演艺小镇，趁势暑期黄金档出游热，联合抖音直播服务与巨量本地推流量扶持，在这个夏季成功出圈。
借力巨量本地推撬动本地及周边城市流量，以覆盖银川本地人群，最大程度开发潜在消费者；联动优秀达人、网红餐饮品牌打造传播亮点，打开小镇知名度，让全网看见漫葡，看见贺兰山，感受西北边城魅力，促进景区曝光升级，并以此推动景区来客下单转化有效提升，最终实现直播间GMV破千万增长。
01跨省联动多城达人视频同步投放 地域覆盖实现引流最大化
为实现最大程度曝光，拉动本地及周边城市来客增长，在深度绑定宁夏本地达人的同时，联合周边陕西省、甘肃省和内蒙古自治区三省部分城市当地达人，同步推进视频广告投放，以三省各自完成20万+曝光的优秀成绩，进一步推动漫葡小镇景区知名度的提升。
配合直播预热视频投放，区域内达人的紧密合作，立足于相似的人文背景之上能够更好地把握当地人群兴趣，以及本土市场的特点和消费需求，制作出更具有针对性的广告内容，更好的吸引消费者关注，助力最终转化越级增长。
02打造定制化【内容+货品】 从种草到下单实现营销闭环
沉浸式演绎、餐饮、住宿、温泉、私汤......丰富的业态的打造，让漫葡小镇的服务项目更加多元化、特色化，有利于差异化组品，优化货盘，对提升客群满意度与忠诚度起到积极作用。其中，《看见贺兰》演艺项目打造了包括塞上贺兰、天下贺兰等7大内容版块，让游客透过节目多维度感受贺兰山文化的神奇，以精湛考究的演艺内容质量，削弱了本土同质化竞争，更利于引发同频者的共鸣与好奇心，拉动线上到线下引流转化。
同时根据来客的地区，对货品进行区分配置，以更好地满足不同用户的需求并拉升成交量提升。对于外地来宁的用户，主推团购338元微度假住宿套票，满足一般外地游客“以更少花费获更多体验”的旅游心里。对于本地游玩的用户以低价团购票售卖，主推68元、98元一日游门票，通过低价策略，拉动更多本地用户参与团购。配合绑定达人视频投流，不断为团购套餐增加曝光，促进成交量提升。
为拉动更多曝光，通过官方抖音漫葡看见贺兰沉浸式演艺小镇的打造【玉见贺兰】主题直播，联动热门品牌朱光玉火锅，对景区起到了正向的曝光作用，整体广告ROI达成3以上，根据ROI反馈实时调整投放战略。更有结合以游玩攻略为主的短视频内容做周边城市景点项目宣传曝光，在讲解游玩攻略时会和景区的NPC互动，增加景区游玩神秘感和趣味性。
从景区本身可玩、可看、可体验的服务类目的增加，到外围达人、品牌合体发声助宣传内容沉浸式感受景区风采的同时拉升GMV，带动贺兰地区景点海量曝光，强势霸榜抖音同城吃喝玩乐榜单TOP1位置。
03精细化运营，边测试边调整 机动策略助推持续增长
为减少损耗精准投流获客，产生长效收益，短视频选择官号视频/公司孵化达人视频/本地达人视频三种，主要投放目的是付费流量撬动自然流量，提升短视频整体销量。在执行全周期内，支持团购卡+达人视频产品，根据视频不同佣金，分析计算得出官号/零佣视频长效支付ROI≥15，以及抽佣达人视频长效支付ROI≥26两种方案，以视频左下方门店及商品POI转化路径为主，搭配投放团购卡售卖实现长效转化。
前期小预算测试，把转化高、跑量快的视频筛选出来单独搭建投放计划；中期优质达人视频过审率提高，选择更多，所以更倾向自然流量高，成交转化更高的视频参与投放，投放ROI持续上涨；后期依据抖音来客的视频转化，更加针对性选择近7日内成交数据TOP5达人视频进行投放，借助团购卡+达人视频达成周边城市景点项目宣传曝光，以曝光为主，附带团购卡售卖景点门票，投放ROI稳定持续增长，高转化视频ROI可达到60-70。
A方案-官号/零佣视频：长效支付ROI≥15
B方案-抽佣达人视频：长效支付ROI≥26
总体来说，宁夏漫葡小镇在此次活动中借抖音生活服务【巨量本地推】及优秀达人、热门品牌的共同助力，将自身特色亮点发挥到最大价值，精准找到营销差异点发力破圈，引爆网友对漫葡、对看见贺兰、对宁夏的关注。游宁夏，从【漫葡·看见贺兰】开始！
巨量本地推将本期案例总结成一张图，欢迎大家保存并分享给小伙伴们
