头条君的话：当传统“中字头”大企业遇到今日头条，司空见惯的“企业上市”能被玩出什么花样？移动互联网时代，新营销方式层出不穷，没有做不到，只有想不到。

本案例适宜阅读人群：对传统营销方式不满足、想要实践移动营销创新的广告主，想“搞事情”的广告公司，营销界从业人员与爱好者。

看完你可以：了解移动营销时代最in的玩法，学会借助今日头条策划不一样的企业大事件营销，收获与传统渠道相比更广的影响力和更好的互动效果。

案例回顾

2016年10月27号，中通快递在美国纽交所上市。作为第一家在海外上市的中国快递领军企业，中通迈出了“中国快递、通向世界”的脚步。

中通与今日头条的合作打破常规，在上市的传播上搞出了一件大事情——不仅实现了1个亿的曝光、360万点击，还让11万人参与了上市直播互动，顺带推广了旗下的电商平台。

以下三个快问快答帮你了解：为什么会选择今日头条做宣传？想要达到什么目的？

今日头条（以下简称“头条”）：为什么中通上市宣传会选择今日头条？

中通快递（以下简称“中通”）：因为今日头条用户量很大，覆盖范围广，正好我们的用户也都很爱看。

头条：选择今日头条宣传，想要达到什么目的呢？

中通：我们作为中国快递业第一方阵中起步最晚、发展最快的领军企业，还是想好好宣传一下这个事情的。我们希望将上市广而告之，提升中通在用户心中的品牌价值，同时宣传我们的电商平台“中通优选”。

头条：为什么会选择“直播+互动”这种方式？

中通：2016年是直播的爆发年，与其他形式相比，直播的用户参与度更高，听说今日头条也可以提供很完善的直播技术。我们本来只是想直播一下企业上市，没想到今日头条在直播内还可以做抢红包和电商抢购，这个是意料之外的惊喜。最终我们不仅做到了让用户看到公司上市的时候都在些什么，还参与了实时互动，抢到实惠商品，这次营销的效果我们很满意。

案例剖析

1亿曝光、360万点击、11万人观看直播并参与抢红包和一分钱抢购，185万专题浏览……这份亮眼的成绩单是如何做到的？

下面头条营销君就为你一一道来：

1.核心——直播交互

直播作为一种“身临其境”的展现方式，实时的信息传递与互动远超图文带来的体验，为用户营造了更强的沉浸感，而沉浸感对于营销在重要性不言而喻。

中通选择了今日头条先进的直播技术，4个小时的直播以小视频、图片、文字的方式混合进行，还请来了国家级行业杂志《快递》主编任国平坐镇直播现场，实时解读中通赴美上市对行业的影响，让用户与行业大咖“零距离”，中通品牌软性植入，大咖背书效果给力。

直播期间穿插红包派发和“中通优选”电商平台1分钱抢购活动。用户输入口令即可领取红包，通过口令强化用户对中通的信息记忆。在一分钱抢购活动中，用户可一键跳转电商平台，进入“中通优选”进行购买，实现导流和销售转化。

一次简单的传统企业上市，在今日头条被11万人围观和参与互动堪称火热，企业大事件营销的想象空间还可以有多大？

2.支撑——内容聚势

今日头条不仅有用户流量优势，还是很好的内容承载平台。中通精心打造内容专题页，让用户一站式了解中通。专题从官方内容（官方文章、中通系列视频）、媒体报道、头条号KOL三个角度发声，立体传播，共同造势。活动热度火速攀升，吸引了新华社、中国新闻网等权威媒体的进一步报道， 形成热点循环。

中通在特色资源头条号的选择上也别有心思，优选了时尚、旅行、生活、娱乐等领域的八个头条号撰写文章，深入各大垂直领域用户群体，持续扩散事件整体影响力。

头条号的优势资源，你会灵活应用在营销组合拳中了吗？

3.扩散——立体传播

事件的发生具有较强的时效性，今日头条洞察到了这一点，独创“分时段开屏”技术，可以帮助企业实现策略性投放：在事件的不同时间段，将用户导入到不同的落地页，实现资源利用最大化。

今日头条独有的分时段开屏，根据时间跳转不同页面

直播开始前：开机大屏预告“中通直播”活动，用户点击进入内容专题页，了解中通上市信息；

直播开始后：开机大屏保留基本广告样式并撤下预告语，用户点击直接跳转至直播间。

除了分时段开屏“大绝杀”，中通还选择了今日头条的黄金点位资源包，包括视频频道推送+专题页视频推送+视频合辑推送+头条号视频推送，四重推送方式全面冲击，最终完成亮眼成绩单：总曝光数超过1亿（曝光完成率119%）、总点击数363万（点击完成率351%），直播观看数超过11万，专题页浏览超过185万。

案例总结

中通快递在今日头条玩的这三招，你学会了吗？传统企业大事件营销，除了常规的方式搞一场大会和发新闻稿，还有更多创新玩法。今日头条丰富的移动营销资源，期待与更多广告主一起挖掘。创造奇迹的钥匙，就在你的手上。