在一个充斥着竞争的培训市场，一家专注于销售高级培训光盘的公司正面临着一个严峻的挑战。他们主打的光盘套装售价高达1280元，但市场上类似产品层出不穷，他们的内容早已被山寨，消费者可以用区区几十块钱买到或甚至在网上免费下载。
这家公司的销售团队中，有一位缺乏经验的年轻女销售员，业绩一直不佳，名列公司倒数。然而，一次偶遇营销大师的机会彻底改变了她的命运。大师的建议简单却深刻：“整合资源，放大价值”。
在大师的引导下，她开始着手改变销售策略。她先是精心选择了一批潜在的高端客户，这些人都是那些对购买持观望态度的老客户。然后，她转向市场上的一大机遇：DVD播放机。在广州海印桥附近，她找到了价格亲民的DVD播放机，一台仅需300元。
她的策略是将高端培训光盘与DVD播放机捆绑销售，创建了一个针对企业老板和高管的独特套装。她意识到，虽然许多高端客户家中可能已经配备了DVD播放机，但是一台额外的设备总是有用的。
她的销售技巧更是高明：上门拜访时，她会告诉客户，作为公司表现优秀的员工，她获得了这台DVD播放机作为奖励。但由于她个人生活条件的限制，她无法使用这台设备。因此，她决定将这台播放机作为感谢赠送给一直支持她的客户。同时，她巧妙地提出自己的业绩差额，询问客户是否愿意帮助她完成目标。
这种策略非常有效，充分利用了人们的同情心和爱面子的心理。大多数老板在接受了免费的DVD播放机后，都会出于礼尚往来帮助她完成业绩。即便有些客户最后没有购买光盘，她也毫不犹豫地留下了DVD播放机和光盘，展示了她的大方和诚意。
她的业绩急速上升，销售成功率达到了惊人的80%。每售出一套1280元的光盘，她都搭配了一台300元的DVD播放机。尽管看似在赔本，但高额的提成使她的总收益远超过了所谓的“沉没成本”。
这位年轻的销售员很快就成为公司的销售冠军，她的业绩甚至超过了其他20名业务员的总和。她的故事在业界传为佳话，证明了在竞争激烈的市场中，创新思维和深刻理解客户需求的重要性。这个策略后来被我分享给了一位经营美容院的朋友，同样的思路也帮助她吸引了大量的忠实顾客。这个案例展示了，即使在最不利的条件下，创新和洞察力仍然能创造出惊人的业绩。
