之前分享了一个总分总结构的4P文案公式：

开头——总：

描绘承诺：通过说明痛苦场景或理想场景，让人有兴趣并给出承诺。

正文——分：

证明：刺激购买，让他相信。

卖点一：相关证明

卖点二：相关证明

卖点三：相关证明

结尾——总：

敦促：确认选择，促进行动。

4P即描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push），其中，描绘和承诺引起用户兴趣，证明激发用户购买欲，敦促则刺激用户行动。

由于大多数的文案都是用于销售产品或者服务，因此这个模板也可以称为万能卖货模板，之所以叫它万能，则是因为这个模板不仅适用于销售商品或服务，对于销售观点的自媒体文章也同样适用。

今天，除了4P模板，还有三个文案套路分享给大家。

痛点刺激框架·一

痛点是一个很能让用户在阅读文案中产生共鸣进而刺激购买欲的常见套路。

这种文案的基本架构是：

开头描绘痛苦场景、麻烦场景，把能导致的最坏情况说出来；

然后排除相应选择，让用户知道这些都不是最佳选择；

最后引入产品或服务，进行承诺，达到文案的广告目的。

比如这篇介绍洁面仪的文案：

开头描绘痛苦场景 ——出现各种皮肤问题

排除其他选择 医美项目风险大且价格昂贵

最后引入产品

痛点刺激框架·二

这个模板与上一个不同的点是，在描绘了开头的痛苦场景之后，不采用对比排除方式，而是解释说明痛点存在的原因，进而给出商品或服务的承诺，达到文案目的。

例如以下这篇文案：

开头描绘痛苦场景

正文解释说明

文末引入服务敦促购买

理想刺激框架

能够刺激用户购买欲的，除了痛点，还有理想场景。

这种模板一般在文案开头就会把商品或服务能够带来的最好效果描述出来，引起用户的兴趣；进而解释为什么会存在以上的理想情况，增加产品或者服务在用户心中的可信度；最后同样是给出承诺，达到广告目的。

例如这篇介绍沐浴露的文案：

开头描绘理想场景 ——便宜大碗且适用多种肤质

解释理想缘由

文末引入商品购买

文案内容虽然千变万化，但文案结构总逃不脱这些套路的范围，好的文案不是要你词藻华丽天花乱坠，而是要达到用户认同的目的。

在掌握了文案的框架之后，我们接着学习下一个套路——如何说服用户，即如何让用户对你的文案产生认同感。

在进行说服用户之前，我们首先要知道，产品和服务吸引用户的，无非就是卖点。

所以，说服用户之前的首要准备工作，就是列卖点!把产品或服务最值得说的卖点拿出来。

当然，不能把所有的卖点一股脑拿出来塞给用户，而是要进行有条理有结构的表达，让用户能够对卖点的类别主次一目了然。这就是第二个准备工作，整理卖点。

小结一下，即在对用户进行说服之前，我们要把产品或服务的卖点都列出来，然后对卖点进行归纳分类，最后则要对卖点进行排序。

例如一款包包，它的卖点可能有：

• 纯手工缝制

• 明星人物代言

• 大品牌制造商

• 精美刺绣

• 知名设计师原创等等

这么多卖点，可以归纳为以下几类:

• 质量类卖点:纯手工缝制，大品牌制造；

• 时尚类卖点:知名设计师原创、精美刺绣、明星代言；

然后进行排序。很明显对于“包”治百病而言，时尚是第一买点，质量其次。这样，一篇销售包包的文案所要采用的卖点就一目了然了。

那么，在理清卖点之后，我们就要开始考虑如何说服用户了，今天有七个小技巧，说服你的用户信任你的文案!

权威性说服

比如医生之于病人，老师之于学生，都是具有权威性的。

想要让你的用户信任你的文案，采用权威性来证明是很好的方法。

权威的个体及组织、权威的标识认知、自造权威、权威附着，这些都是权威性的体现。

例如牙医出现在牙膏广告中，就代表着权威的组织；

而下面这个绿色食品认证，就是权威的标识；

还有其他权威性的代表，大家在文案中可以择优而用。

数据说服

数据在文案的用处我们已经不止一次的说明过了，在文案中运用具体的数据会让文案更有说服力。

例如以下广告文案:

• OPPO手机:充电5分钟，通话2小时

• 大白兔奶糖:7粒大白兔奶糖等于1杯牛奶

• 精工石英表:1000次撞击，依然精确无比

这些加了数字的文案不仅简洁有趣，还更能让人信服。

在运用数据中，我们还要注意几点:

• 数据越精准越好

• 尽量采用阿拉伯数字写法

示范效果说服

不知道大家还记不记得小时候经常在电视上看到的汰渍洗衣粉广告，只需一点点，就可以把一件沾满油渍泥水的T恤洗得干干净净，这就是所谓的示范效果。

汰渍从1995年进入中国市场开始，一直在使用这同一个创意“衣服非常脏——使用汰渍洗衣服——衣服干净如初”。

同样采用展示效果的还有海飞丝以及飘柔，这两款洗发水一个主打去屑一个主打柔顺，在广告中也能看到两款产品的使用效果，让用户那颗购物的心蠢蠢欲动。

海飞丝广告

飘柔广告

细节说服

心理学家尼斯比特团队研究发现，亚洲人比欧洲人更重视细节。

而具体的细节不仅能够助人理解和记忆，还更容易让人信任。

例如这款牙刷广告，清晰的列举了不同部位的刷毛细节，让用户一目了然的同时，还能让用户感受到制造商的细致，进而增加对产品的好感度与信任度。

故事说服

通过各种各样的故事来传递出卖点，可以是作者亲身的故事，也可以是客户的故事、员工的故事。

例如支付宝无现金日的广告文案，就是以用户的口吻讲述自身故事，让阅读者能够产生共鸣。

故事不仅具体形象，也能更好的让用户产生代入感与共鸣，容易让人有感性冲动。

用户口碑说服

这个技巧相信大家都不会陌生，因为大家在某宝购物时，总会翻看评价、买家秀与某宝问答吧，这样能让我们多方面地了解这件商品。

香奈儿口红用户评价

通过客户的口碑，对商品或服务的使用评价，侧面体现卖点，也更有信服力。

愿景说服

营造出最为理想的场景、效果，让用户感觉拥有商品后也能这样。

例如这款洗碗机广告，“解放你的双手”、“洗碗、除菌、干燥一步到位”，是不是感觉买了它就能轻松好多呢。

洗碗机广告

总结

最后，来为大家归纳一下这些技巧的使用场合:

• 价格敏感度高功能实用度高:7个技巧全部可用

• 价格敏感度低功能实用度低:示范效果

• 价格敏感度高功能实用度低:说愿景，讲故事

• 价格敏感度低功能实用度低:不明显，均可用

好啦，今天的分享内容就到此为止啦~

你最认可哪种文案模板呢？不妨一起来交流交流~

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