关于定向、素材数量、计划数量、成交计划、ROI计划怎么搭?
“只要不犯绝对的错误,就是相对的正确”
什么意思?
比如说计划数量,我新户一次建10条跟15条计划没多大区别的,但是,如果我只建一条计划那就是错的;
再比如说圈人群,我定向圈3000万人群跟5000万人群有对错吗,也没有,但是我圈200万人群那就是错的;
再比如客单价150的产品,ROI要求2,设置2.1,2.2都可以,但是设置1.5那就不对了。
所以只要还没做到大消耗,不是绝对的错误,就是相对的正确。
分享一下新户搭建框架之素材的规划
在素材规划上,新户每天5-10条的新素材,根据自己实际情况去搭配,新户会每天保底 5-10 条素材的上新量,你可以根据你的情况去搭配,但是不要太少,也不必太多,有些人可能会觉得素材不是越多越好的吗,账户初期批量素材投放其实就像是无头苍蝇乱撞,因为爆款素材没测试出来,并不需要批量赛马,反之账户初期无效素材太多,会让账户跑低质,后面难跑出来。
再说素材,之前有见过一些创作团队,创作素材存在两个误区:
1)凭感觉去筛选同行素材,批量混剪直接投放;
2)不做AB测试,跑同一风格素材。
对于第一种情况来说,有一句话说千人千味,每个人的喜好是不一样的,没有任何数据验证,盲目选取投放是不对的,第二种情况也是,没有任何数据验证,一条道走到黑,撞了南墙还不回头。
要完成新户的起量,需要通过规划不同的素材,根据测试去最终判断后期素材的创作方向。
我理解的是对于一个千川户来说,素材思路应当是从10到1,再从1到10的过程
展开来说,刚开始的时候素材模板不确定,那就要多做测试,口播、产品展示、真人出镜等等。
不同的产品不同的视频类型会带来不一样的效果,找到容易爆的视频类型,再去从脚本的结构、文案、画面等扩展创作就行了。
素材创作出来之后,再用投放,提价、定向等去测素材是否能够跑量。这也是为什么每天的新素材储备一定要够量。
比如说一天出9 条新素材,就可以分为3组,每组3条素材,每个组对应不同的脚本类型,这样保证了素材数量,而且也可以避免素材单一导致测评出错的情况。