抖音的DOU+——小红书对应「薯条」
抖音的千川——知乎对应知+——小红书对应「聚光」
薯条家蒙碰的不多，这东西和前辈请教过，就是一个用来增加点赞、评论的工具，理解为官方刷赞就好，对引流和成交还差一段距离。
为了直接引流销售，我们在小红书上用的工具是聚光，一个稍微丰满一些的广告投放系统。
聚光是近些年出来的新名字，以前叫「专业号」，现在专业号揉进聚光里头，总之我们如果想光明正大地留微信，用聚光是最高效的花钱方式。
1、小红书效果广告的广告位有哪些？
发现页信息流：第6/16/26位
关键词搜索广告：搜索结果页面3/13/23/33位
2、在小红书投放广告的操作流程是什么？
A：首先用小红书账户认证企业号
B：广告账户绑定小红书企业号
C：上传广告素材物料如：落地页、广告图片素材、广告文案等相关物料
D：广告账户充值，广告账户需要有充足的余额，广告账户没有余额或过低将会影响广告投放效果
E：等广告审核通过后广告就正式投放
3、小红书笔记的分发逻辑是什么？
分发逻辑：笔记分发有初始流量，再根据给笔记打分( ces )，再根据 ces 是否高展 ces ＝点赞1分＋收藏1分＋评论4分＋转发4分＋关注8分（仅供参考）
4、关键词要怎么定？定几个？
3个即可。下拉框搜索产品，后面会出现很多的下拉框词，选择比较符合产品调性的关键词即可。
5、投放薯条时，第一阶段要注意什么？怎么判断？可以持续投入多少？
第一是标题和封面，用户首先是阅读后才能和我们产生互动行为，如若标题和各方面内容都无法吸引到用户，那互动的人肯定会少。所以前期投放时，要先做测试，点击率阅读率在15％以上，就可以继续投放。
小红书广告投放十问十答-广告人干货库
6、为什么信息流投放，需要在社区笔记铺垫量达到以后，再开始烧信息流广告呢？
因为直接投广告，用户去站内搜没有用户用过你们的产品，不利于转化，效果也不好。
7、小红书笔记流量的三个主要来源？
第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。
推荐流量：相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。
搜索流量：是用户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。
关注流量：一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有用。
8、新号数据差怎么办？
需要一个个去优化，深度认知用户，对比同类高质量赞。可以从以下几个维度进行优化：1情绪点；2泪点；3新奇点；4美点；5槽点。
9、同一个计划，部分素材投不出去，是不是意味着素材不吸引人？
当投放不出去的话，有三个方面的因素。
第一个是先看笔记点击率，它的点击率有没有低于2%？如果低于2%，说明是素材的原因。
第二是不是出价，我们的出价选择0.1、0.2根本跑不出去。以及竞品投放，出价会比较高，所以导致我们的流量会受限。
第三是人群标签有没有过窄，比如说我们只投一线，只投我们食品类目，只投我们小红书食品类目的人群，那人群过载也会出现说跑不出去的一个情况。
10、信息流推广和搜索推广预算分配有何建议？
建议先做信息流，前期70％是信息流，30％是搜索。
因为当后期用户品类有一定需求之后，我们建议50％的信息流，50％是搜索，再后面的一个期间，我们可能30％是信息流70％是搜索。
大家要知道核心的一个点，就是搜索它是拦截用户的一个核心需求。如果我们想在小红书做很好的一个转化，我们一定会做搜索，而且我们的搜索比重会越来越大，对接消费者直接需求，进行卡位。这也是很多品牌为什么会买断关键词，因为我是要把这个消费者需求词来进行拦截。
