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信息流投放的两个阶段
正好今天一个做SAAS运营的朋友加我，聊到B端的信息流表单投放。
那今天就说说做在抖音信息流做表单投放的几种人群定向方式吧。
在抖音做信息流投放我们大致可以分为两个阶段进行：
第一个阶段是做人群定向，我们通过不同的方法去限定一些人群用户，让系统能够尽快地摸索出我们想要的人群来。
大概可以称之为是约束建模，设定一些约束条件，让系统建立投放模型。
第二个阶段是放开人群定向，把之前设定的约束条件全部取消掉，让系统根据此前建立的投放模型扩量，自由的去跑，这段时间监控转化的质量就可以了。
一般来说，转化量会上升，质量会稍降，成本也会下降。
用户定向中基础的人群要素，性别、年龄、平台、设备类型、网络、手机品牌/价格、系统版本等等这边就不多说了。
实际上除非你们有极其明确的用户画像，否则的话以上的人群要素全部选择不限就可以了。
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抖音达人定向投放
图片来源于巨量广告后台
第一个有效的用户定向方式是抖音达人。也就是圈定单个或者某类的抖音账号，我们可以选择与该抖音号的互动行为的用户进行投放。
图片来源于巨量广告后台
比如是仅关注了这个抖音达人的用户，还是与这个抖音达人有过视频互动（评论、点赞、分享）、直播互动（观看、评论、打赏、下单）、商品互动（购物车点击、下单）的用户。
图片来源于巨量广告后台
达人分类中的大多数都是C端用户的分类，对于我们做B端的来说并不实用，我们主要用得上的是添加单个抖音达人。
一个项目可以添加30个抖音达人，要求抖音达人的粉丝在1W以上才可以添加。
你可以寻找一下抖音达人里已经做起来的同行的账号，观察一下他们的内容，主要是防止刷起来的或者是颜粉。
如果说他们的内容都是与行业相关的，那他们的粉丝基本上也就是对这个行业或者说这个产品感兴趣的用户。
是他们的目标客户也是你的目标客户，而你在他们的粉丝里进行广告投放，就很精准了。
当然了，也不定是要同行，研究你的行业用户画像，只要是与你们行业用户画像相同的行业的抖音达人号都可以进行投放，互联网精神，资源共享嘛。
假设你是做餐饮加盟的，那我搜索聊餐饮、餐饮配方等相关的关键词，然后圈定这些抖音达人，关注他们的一般都是对餐饮行业感兴趣，有想要做餐饮的用户。在他们中进行广告投放，转化效果就会好很多了。
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用户人群数据包投放
图片来源于巨量广告后台
第二个有效的用户定向方式是用户人群数据包，也就是在平台上传已收集到的用户信息，如果说这个用户有安装该平台的话，就有概率能刷到相关的广告。
图片来源于腾讯广告后台
这个数据包的数据类型非常多，最常用的就是手机号了，其中以腾讯平台的腾讯知数最为齐全，包括QQ号、微信OpenID、微信UnionID等独有的数据类型。
我们可以通过在企查查或者其他的企业经营信息软件当中去收集相关企业的电话号码，然后将他们上传到数据包里去进行投放，这样至少目标大概率是你所需要的行业的。
此外还提供本平台的数据挖掘方式，比如有过广告互动历史行为的人群，像是在某个广告计划有过评论或者点赞行为的用户，都可以成为人群数据包里的数据。
图片来源于腾讯广告后台
腾讯平台还提供关键词行为互动人群提取，比如你的行为和化工原料这个关键词有高频互动，那你就会成为数据包的数据。
一般来说，平台都会提供根据上传的数据包进行用户人群画像分析，再根据用户画像去拓展相似兴趣标签的用户的功能。
但是感觉这个功能对于B端来说不是很实用，因为B端标签在平台当中表现的不显著，拓展出来的人群最后就变成了通投了。
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LBS/地域定向投放
图片来源于巨量广告后台
第三个有效的用户定向方式是LBS/地域定向投放，也就是定点投放。比较粗的颗粒度是根据某省进行投放，比较细的颗粒度是根据某个地点几公里之内进行投放。比如根据某个展会，某个园区，某个特产地区去投放。
假设我们行业在宁波有一场展会即将举办，那我就可以选择宁波会展中心方圆6公里之内进行广告投放。
因为有同行业的人将会聚集在这片地区当中。一般我们是要求6km+，低于6km比较难起量。
比如我们是物流行业，我想要在全国的物流园区进行投放，那我可以先收集一下全国的物流园区地址，然后将其上传到投放平台上进行地域圈定。
园区地址可以在前瞻产业园区库上去收集，用火车头直接抓取就可以了。网站没有做反爬，操作起来还是很简单的。
图片来源于巨量广告后台
比如我是做茶叶包装袋的，我想要在抖音寻找客户，那最直接的就是圈定产业产区比如安溪、武夷山、政和、福鼎等产业产区进行广告投放。
同时也可以圈定茶叶机械产地（比如内膜机、分装机、杀青机、捻揉机）进行投放，因为茶叶包装袋和这些机械是配套产品，不少厂家都有合作需求。而这种人群定向方法就是根据特产地区进行投放。
图片来源于巨量广告后台
以上的几种人群定向方法是可以叠加的，但是不建议这么做。
毕竟一种人群定向就把人群圈定得很小，如果几种叠加的话，精准是精准了，大概率也是无法起量了。
一般情况下我们是建议预估的覆盖的受众人群能够达到30-50W再去投放，这样能够保证有一定的量。
作者 | 布衣紫竹
