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上个月前接了个线下营销案子，开车半小时到了市中心。
客户是我高中同学的妹妹，叫小茹，是个正宗傻白甜。
小茹在深大毕业后，在深圳从事电商运营工作了一年多。
因为年轻漂亮又憨憨的，老是被色狼上司骚扰。她害怕待在职场，从而萌生了回家开店的想法。
是的，她创业的想法就是这么单纯。没有经商经验，没有社会经历，就要回家创业。
家里不缺钱，也都很宠她，父母和哥哥（我同学）都表示愿意一起在金钱上支持她，还没想好要干啥，已经给她银行账号转了30万，让她自己瞎折腾。
钱有了，但是做啥好呢？小茹想来想去，最终选择开一家自拍馆。因为她喜欢拍照，在深圳的时候也常常和同事一起去自拍馆拍照，所以她觉得做这个挺好。
初创业的人，在啥都不懂的时候，最容易想到去网上找相关资料。有资料的地方，必定有软文，于是小茹找到了加盟。加了联系方式询问，被销售一顿忽悠，就动心了，第二天交钱加盟了。
销售说加盟1个月内，可以把店快速开起来，什么装修啊、设备啊、物料啊，都能配备齐全，应有尽有。从头到尾会有专人指导，从选址开始，到装修设计，到营销推广落地，两个月就能回本。
结果小茹除了收到一堆假大空的指导文档，以及设计师发的几张所谓装修设计效果图（其实就是统一的模板）之外，没人理过她。
这个傻白甜吃了哑巴亏，只能自己开始着手去摸索研究，遭受了社会第二次的无情毒打（第一次是职场性骚扰）。
那也办法，只能硬着头皮把店开了起来。
但是开业后却一直火不起来，只有寥寥无几的人偶尔进店里看看，这样下去得亏死。没有推广，也不懂营销，总部还不给指导，那有什么办法？
小茹日渐消瘦，她父母看了都心疼。
我同学在广州上班，天天被他妈妈打电话让他要帮妹妹想办法，于是他打电话找我写方案了。
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自拍馆行情
从2020下半年后，自拍馆开始在各个城市火起来了。因为需求确实有，资本也在推，运营成本也不高，火起来也正常的。
这种自拍馆，属于换装自拍馆，店里提供的是一个场景（主题房间），以及服装、道具、设备等等，客户只要过去就能直接自助拍照，按时长收费。
为客户提供的是一种价格低、自由度高、提供换装的自助写真解决方案
这个行业炒得火，像小茹这样啥都不懂就入场的人也很多，但倒闭的也很多。
我查了一下，转让的自拍馆、服装、设备、物料到处都多得是。
做得好确实可以赚钱，但大多数都是做不好倒闭的。每个被资本炒热的行业都是这样，现在自拍馆的情形，跟当年火起来的剧本杀很类似。
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既然总部帮不了她，那只能我帮她了。
勘察现场，发现她的自拍馆开的位置还算不错，自然人流量是不小的，毕竟市中心，房租也不便宜。
我打开热力图查看了一下，确实如此，人流量并不低。
但问题自拍馆是在写字楼附近，人流量虽大，但却不精准。这种自拍馆，适合年轻小姑娘玩。写字楼虽然也有年轻的小姑娘，但这些上班族哪有多少时间去玩自拍呢？休息日也不太会回来写字楼这边逛街。即使有需求，也想不起来会有这么一家自拍馆。
而且没有做推广，很少人会主动进店里。
这种换装自拍馆，实际上适合开在大学城或者步行街附近，那的精准客户多。
但现在装修啥都已经搞好了，也不可能搬了，那只能靠营销推广去获客了。
客户定位，肯定要先锁定爱美爱拍照的年轻女性。
1.附近的年轻女白领客户，必先拿下。
因为她们中午会点外卖，这些外卖商家基本都集中在隔壁的美食街。我去找了几个外卖商家，问他们愿不愿意异业合作，在外卖袋中放我们的自拍馆首单立减30元优惠卡，可对客服说是外卖商家的福利。只要在外卖平台的点餐界面中，上架一个0元的菜品，说一律送这个福利，女生可自用，男生可转送，就可以。
问了6家，有2家表示愿意，看来这个模式还行，后续的合作，我教了话术给小茹自己去谈。
接下来要做的就是印出漂亮的优惠卡，拿给外卖商家，让他们在打包时放进打包袋里去即可。
不出一个月，就用极低的成本覆盖了整片写字楼区域，陆续有白领小姐姐拿着优惠卡到店咨询了。
2.必须去挖掘高中、大学的女学生客户。
这个人群肯定是主力军，也是必须拿下的。
低成本的异业合作，肯定也是要做的。学校周边的美甲，美容，奶茶，糕点店，一一去谈。
但要吸引学生从学校过来，单凭优惠券是不够的，还得靠各种漂亮的主题服装。扫优惠券上的微信二维码，加微信后即可阅览店内的电子相册，看店里的主题服装，以及模特拍照的效果图。
除此之外，我让小茹通过熟人介绍大学的摄影协会会长，让他帮忙在微信朋友圈和校内微信群做宣传，他介绍过来小姐姐，直接给返佣。
同时建立专属抖音和小红书同城号，打造宣传短片，通过dou+定向精准区域投放。后续必须长期运营，抖音和小红书做得好，绝对不缺流量。
3.裂变
老客户以老带新一起过来，则双方皆赠送免费精修照片5张，反正小茹在店里没事的时候都可以修图的。再不行，把这些图再转包出去给大学生兼职精修，也费不了几个钱。
流量问题解决了，就是解决店铺优化的问题。
其实装修已经定型了，那么能优化的地方都是细节了。
自拍馆想做得好，肯定要增加更多主题，主题越多，越容易吸引不同喜好的客户。
主题包括屏风、桌子、衣服等物料。
自己去买新的太贵了，去总部买更是贵得逆天，而自己上闲鱼买便宜得很。闲鱼上大多数都是95成新的服装，都是那些开不下去的自拍馆转让的。
挑多点主题，再定期更换主题，这样复购率才会更高。例如汉服系、萝莉系、OL系、二次元系等等，轮番更换。
单单有电子相册还不够，再把模特照片打印出来，做个漂亮的照片背景墙。让店铺的气氛更足，更能吸引人。
从推广到店铺优化，都有了。
当然，后续还有很多事情需要做的。
这种兴趣圈子，是非常适合做社群的，社群运营必不可少。用社群来拉新裂变、促活、带动复购都是强有力的武器。
等大学生元旦开展晚会表演时（能上电视最好），去赞助大学生舞蹈队的服装、化妆，在衣服上留自己的logo，甚至让舞蹈队举自己店里的logo牌子拍照发朋友圈。这些对推广都有着非常重大的意义。
当然，后续还有非常多的工作要小茹去做的，我就不一一去展开来讲了，那些都是给小茹写的方案里的细节了。
总之，能给大家带来启发，能知道换装自拍馆是什么行业，大概怎么玩，那么我给到的价值也算是足够了。
这行能赚钱，但一定要谨慎。不要只是觉得自己喜欢拍照就去开自拍馆，如何运营才是核心。每个地方都要想着怎么省钱，怎么做到最好的效果，怎么赚更多的钱。
真正的创业就是这样的，不管你做哪行。
