鹿人说的第326篇原创
秋秋：大家好，我是秋秋，今天给大家做一个分享，超级推荐。很多同学之前超级推荐来了，但是不知道为什么来？怎么玩？而且不重视，说实话真的很可惜。我今天从3个方面给大家做分享。
一、为什么会有超级推荐
二、超级推荐后台
三、超级推荐很多玩法中的1个，低价获取手淘首页流量
秋秋：我们从第一个开始，为什么会有超级推荐，其实是一个时代的趋势，电商已经从传统电商走向内容电商，这个趋势不可逆转。在淘宝上面显示，手淘搜索流量占比30%，而手淘首页流量占比70%，你花再多经历在搜索，但时代变了，流量小了。这个变化为什么会有。
秋秋：我要很严肃的和大家分享下，传统电商时代的交易流程是：
秋秋：有了产品，然后拉新成交就结束了，这是我们非常熟悉的模式，实际上，一直我们都是这样去做的，但是社交（社群）电商时代来了，整个时代都不一样了。我几次在其他地方分享漫画社群，曾经都讲过一个图形，我分解给大家理解，很多人搞不清楚，IP电商（网红经济），粉丝经济，自媒体，内容电商，我做了一个总结：社交电商=IP电商+内容电商+自媒体电商+粉丝经济。为什么？
秋秋：这张图，是我今天的新版本，送给大家，内容电商包含两个方面，内容和产品。我们在做粉丝经济的时候，一定是用内容来养的，我们是通过好的内容来吸粉，种草，或者是养熟，增加信任的，当养熟到一定程度之后，就开始割草，成交。
秋秋：最后产品可以形成裂变。而在最开始的第一步拉新，一定是把内容投放到不同的渠道里面，比如现在布局的渠道叫2微1抖1书（微信，微博，抖音，小红书）。
秋秋：所以社交电商，在内容电商上准备内容吸粉养粉，在产品上做收割。在把内容投放到渠道里面，有粉丝的渠道，然后完成第一步拉新，最后粉丝经济形成自循环结束。
那这个超推荐有什么关系呢？
秋秋：直钻就是我们之前的直接产品然后成交，而超级推荐就是我们再做社交的粉丝整体运营，有拉新，种草，割草等完整的粉丝思维。
秋秋：可以说，淘宝很难这么多年推出一个和直通车，钻展单品平行的工具，而超级推荐是和他们平行的工具，你就知道，这次对于淘宝来说下的多大的决定，和战略意义。首先你看看位置，位置你可以理解为渠道，渠道就是媒体。
秋秋：覆盖淘宝这么多渠道，之前的直通车，也就是搜索渠道而已，现在是淘宝上，猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢，微淘，直播，有好货，等位置全面出现，也就是全渠道的做内容，这本身就和之前的单纯搜索有了很大变化。
秋秋：形式，从简单的商品到多内容时代，商品，图文，微淘，直播间，淘积木，短视频，这么多形式的内容产生，是单产品转内容。
秋秋：从之前单纯的成交，现在变成另外，粉丝价值，这些信号都在说明，这次变革的来临。可能有些同学觉得，我现在还是做得挺好，还是无所谓他的到来。但是你应该知道人找宝贝，和宝贝找人是两种不同的玩法。
秋秋：今日头条可以说抢了百度大量的市场，微信够强大了吧，朋友圈够厉害了吧，但是出现了一个现象级的产品抖音，活生生的抢走了微信的朋友圈一半的市场，现在发一个朋友圈，点赞回评量都比之前少了很多，因为很多人都去了抖音，短视频了，就算微信推广微视，都无力回天，百度属于搜索时代，但是抖音属于母爱时代，母爱原理就是：你想什么，妈妈就给你什么，抖音就是压根不需要你搜索，就溺爱你，爱什么我给你什么，如果淘宝不变，可能有张宝，李宝王宝，也会这样做，不自己革命就被别人革命，淘宝主动在变，作为商家也是一样，你不自己去革命，就会被别人革命，但当你反应过来的时候，可能已经晚了。我把这个原理，历史背景告诉你，你就知道为什么，一定要布局超级推荐了，他是类似抖音的现象级的产品。
秋秋：二、超级推荐后台
不知道大家熟悉钻展单品不，有人用过没，基本上他们是一个原理，一个样子的。
秋秋：推广三种不同的类型。可以建立智能计划，和建立标准计划，我在《漫画直通车》里面有讲4大开关，超级推荐这里是5大开关。
秋秋：计划-单元-定向-资源位-创意
1、计划不用说，大家都是知道的
2，单元就是宝贝，也不负杂
3、最有含金量的是定向，定向主要是人群，资源位就是位置特别简单，就5个位置
5、创意是图片和标题
那这么主要说下定向
秋秋：定向人群是最核心的，与直通车不一样的东西，我们直通车的人群，其实很简单，很多东西是无法操作的，但是超级推荐可以，我们分为三类：
1、智能定向，你可以理解为是淘宝系统给你匹配的
2、拉新，是你人为去拉新的
3、重定向，是我们用来收割的
那三者关系呢？我用文字说是比较难理解，我画图
秋秋：如果这个圆圈代表智能定向，淘宝只给你这么多。
秋秋：但是拉新，如果你自己的实力不强，建议不要用店铺和宝贝，因为是你定向类似的竞争对手的，你不好就是做了炮灰，关键词定向会比较多。
秋秋：那么我们人为扩大之后，有加购收藏转化的，就留下来了，没有的就流失了，重定向就把这些精准的抓住了。所以超级推荐有了拉新和收割的两种玩法。这种类似钻展的玩法，而且超级推荐做标签比直通车做标签容易。
秋秋：比如：直通车一个新品只有卖了就能做标签，但是超级推荐，你可以老带新。你一个新品，如有有类似价格带，子类目，属性的宝贝。你都加入都一个计划里面，然后你拉新选择关键词拉新，如果是新宝贝，几乎没有关键词，但是有2个老宝贝就有关键词，你勾选老宝贝的关键词，之后把老宝贝删除掉，那这样新宝贝，就是拉的老宝贝的人群，在他们人群一致的情况下，拉标签的速度会很快，而且收割的时候，就定位老宝贝的人群流量去收割，让他在所有可展示的位置上看到你的宝贝，这个是直通车无法达到的。
秋秋：这时候有有一个问题，钻展不是可以达到吗？其实钻展和直通车一直是断层的，你们发现很多直通车玩的好，钻展就是不愿意去深入研究，只是会一点，是的 拉新 和收割 就是钻展的功能啊，这么多年来这个现状都没有改变。
秋秋：假如我打个比方：如果直通车几千万人在用，但是钻展的活跃用户只有几十万，你就知道这个差距是多少了，很多人是不用，不研究钻展的，钻展也一直不好推广，在断层之间，出现了超级推荐
秋秋：如果说以前没有人玩钻展，可以说这个群内玩钻展的人都很少，那么现在超级推荐你可以玩起来，我是重庆直通车车友会会长，每次线下培训，直通车120人以上，钻展30个人不到，我都不敢招生，钻展，你们就知道人很少了，现在超级推荐也把这个补充起来，而且，很可能6月底，钻展单品的功能就没有了移动到超级推荐，直播，和图文的钻展也没有了，移动到超级推荐，以后直通车定向也没有了，移动到超级推荐，你动不动是迟早的事情，越早账户效果越好。
秋秋：所以在人群的维度，有拉新和收割玩法。在产品维度，有测款测图打标打爆款玩法。在内容维护，有拉新，种草的玩法，在直播维度，有收割的玩法，组合起来是很多玩法，这个就不是这次的重点，因为一聊可以出来30多节课程。所以在人群的维度，有拉新和收割玩法。在产品维度，有测款，测图，打标，打爆款，低价引流的玩法。
秋秋：那接着我们今天分享的第三个点，低价获取手淘首页。其实这个逻辑大家是有过的。
秋秋：计划可以建立100个，我们建立25个计划，每个计划有40个宝贝，每个宝贝如果1个流量，理论上就是25*40*1=1000个流量，低价引流本身就是需要多计划，多宝贝的，玩法。如果宝贝少了，几乎无法操作，只能是测款测图之后，如果产品好就用打爆款的方法去玩。
秋秋：这个和我之前讲的直通车低价引流智能计划很相似，不过那里是在搜索里面引流，这里是在首猜（手淘首页猜你喜欢）引流，因为超级推荐就是可以直接有位置把人群定位在首猜里面。
秋秋：就像直通车可以把位置定位在搜索一样，超级喜欢是定位在首猜里面，宝贝不是难度，难度是要建立25个不同维度的计划，甚至你可以建立超出25个不同维度的计划，其实我们算算，如果我们可以做10个不同的人群，3个不同的位置，那么组合起来就是30种不同维度的计划，再放40个宝贝，那就可以直接低价在猜你喜欢中引流了。
秋秋：3个位置不难，首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢
那人群呢？智能定向算一个。
2、拉新的店铺算一个拉新？拉新宝贝，拉新定向。
3、拉新定向种宝贝算一个人群
那这样算下来 才三种人群..4和5，重定向中。
店铺里面有喜欢我店铺的人群、收藏加购成交人群，算两个。
6、重定向宝贝算1个
秋秋：你这样看是6个，但是我告诉你们
达摩盘精选里面可以选择出一堆，拉新定向-关键词，购物意图可以有一堆词，每个词都可算做一种，比如我截图达摩盘的。
秋秋：我这样加起来都有6+3+20个，达摩盘有些人是开通的，有些人是没有开通的如果我再说达摩盘人群。
秋秋：要就是你能想到组合多少个，几十个都是可以组合起来的，不同维度的人群就建立不同的计划，然后放40个宝贝，定向到猜你喜欢中，就可以达到低价引流的猜你喜欢的流量
秋秋：这个流量有什么作用？强行进入猜你喜欢，入池，你就可以得到猜你喜欢的流量，当数据好的产品反馈猜你喜欢的点击率，加购收藏非常好的正反馈的时候，下一步，你就是要把这个产品单独拿出来，用单品打爆款的方式，在入池猜你喜欢，定位单品打爆款，撬动手淘首页的免费流量。
