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巨量引擎是干啥的,巨量创客1000元会返还吗,两江创客李浩:实现财务自由前后的日子

巨量引擎投放教程 更新时间: 发布时间: 巨量引擎投放教程归档 最新发布 网站地图

对很多人来说,奋斗的目的就是为了一件事:实现财务自由。

那多让人向往啊——不用在冬天的早晨从温暖被窝里滚出来上班,不用提心吊胆看老板脸色行事,不用在看上iphone7的时候,犹犹豫豫反反复复,就是横不下一条心。

财务自由,就意味着世界那么大,想看随便看,不用去考虑新的事业,以及风险,成本,胜算。

我这么说,没错吧?

“淘会场”那个叫李浩的老板,一定会脸显不屑,切地一声:这么爽?你咋不上天呢?

最重要的一次选择

70后李浩从19岁开始就在广东打拼,可以说尝遍酸甜苦辣,阅尽职场艰辛。

90年代末,离家多年的李浩回到重庆,在重庆国际旅行社工作。四五年过去了,他发现了一个让他兴奋的新去处——阿里巴巴。

亲,那是2003年哦,阿里巴巴还没来得及芝麻开门呢,连淘宝网都还在紧张研发中。事实上那时候,大多数中国人都还搞不懂这个有着奇怪名字、以及奇怪老总的公司到底准备干什么。

李浩其实也没太搞懂,但直觉告诉他,这家奇怪的公司正在干一票大事。他果断决定离开旅游行业,去阿里巴巴应聘,从此扎进互联网这个不知深浅的神秘领域。

这是他人生中最重要的一次选择。

李浩现在都清楚记得去阿里巴巴报到的日子:2003年7月29日,他和全国各地被录取的新人一起到了杭州,开始入职培训,马云就像个校长一样,亲自给他们训话,训话内容,全国人民其实都很熟悉了:

我们要让天下没有难做的生意;我们要做中国前五位以内的网站;我们要活至少80年(目前口径已经调整到100年以上)。

这次培训彻底改变了李浩的三观。在此之前,他只知道做生意能赚钱就好,张口闭口讲大道理看起来很宝,很傻x;

现在他才知道,做生意要赚大钱的话,还得懂使命、愿景、价值观,还得有格局,还得有情怀和气质;

他认为马校长是对的。

财务自由之后的折腾

在阿里巴巴,李浩干了6年多,从一线销售一直做到区域经理。除了互联网专业能力,他最大的收获还体现在物质回报上——阿里巴巴原始股持有者。

2003年入职的老员工在阿里巴巴内部处于怎样的层级,可以持有怎样的原始股份,不用多说了吧?

阿里巴巴2007年港股上市,李浩还没离职,就在这一年,他获得了丰厚的收益;2014年,阿里巴巴美国上市,这时候李浩虽早已离职,但仍然握有一定数量原始股份,再次获得了丰厚回报。

这种丰厚的程度,可能是当年他许多考上大学的同学无法想像的。

2008年以后,李浩事实上进入了财务自由的时代,只要他愿意,随时可以写封辞职信送给上司:分钱这么多,我想去花花。

李浩确实产生了辞职的想法,不是想去花钱,而是去自己创业。

2010年,35岁的李浩离开了阿里巴巴,创办了自己的一家小公司,做阿里巴巴的渠道代理商,一年多就宣告失败了,他跟合伙人一共亏了300万,出师非常不利。

如果是我,就算不至于打消继续做事的念头,可能也会歇歇再说,虽然亏了点,咱不是还有老多钱吗,还是歇得起的。

李浩可不这么想。就算这时候手里有了能管大半辈子的钱,他仍然像当初在广东一样,有着深深的危机感,总觉得不做事,再多的钱也不保险,不折腾,再舒服的日子也过不了几天。

那就暂时不当老板,又去打工?

他竟然真的这么干了——2011年到2013年,他先后去了糯米网和拉手网。

面对糯米网的HR,他说自己只有高中学历,但人家一看他的从业资历——亲,就要高中,下单了,快点发货哦!

在糯米和拉手,李浩都是做高管,前台销售、后台把控都要管,正好把在阿里巴巴学到的东西,练得更加炉火纯青。

突然想到的“淘会场”

然而创业的小火苗,依然在他心里暗暗燃烧。

2013年,重庆一家会展网络公司的老总邀请他合伙创业,项目嘛,大家一起慢慢想呗。

因为都做过旅游和互联网,两个人不约而同都往互联网+旅游的O2O方向去想。可是这时候,携程也好,去哪儿也好,还有艺龙等等,已经把在线旅游领域杀成了一片红海,不好弄啊!

想啊想,有一天李浩突然脑洞开了:酒店的房间都被那些大网站瓜分完了,可是会议室呢?

事实就是这样——那时候各大酒店的会议室空置率非常高,酒店找不到客户,而有需求的客户也大多不知道酒店有这玩意可以卖,这个市场,好像还是个空白。

赶紧到网上搜——他们惊讶的发现,各大在线旅游巨头公司,竟然都没进入这个市场,国内只有例如会唐网、会小二这种小平台,都还远未成气候;

只有美国有一家类似的公司,已经做得很大了。这就说明,李浩这个想法在商业模式上成立,而且国内还处在开荒时期。

想想都激动啊。

2014年8月,李浩克服了初次创业失败的恐惧症,自投两三百万,加上朋友的100万种子投资,正式启动了这个有关酒店会场的项目,载体是一个名叫“淘会场”的网站。

显然,这是一个带着浓郁淘宝风格的名字,而这正是李浩的商业模式:搭建一个网上交易平台,让尽可能多的酒店把会议室拿到平台售卖,而客户则可以在网上直接下单。当然,淘宝是C2C,而这时候的淘会场,只能是B2B。

会场背后隐藏着大生意

最初设计出来的网站,十分简陋。比这个更不忍回顾的,是最初的招商之旅。

那时候李浩哪儿懂酒店啊,去跟人家谈合作,连会议室的层高、有无柱子这些必须采集的数据都搞不懂,让跟他谈判的酒店主管哭笑不得。

但他真的是一下找准了酒店的痛点,再不专业,人家反正也不花成本,试试看也是极好的。很快,重庆主要的酒店基本都拿下了。

李浩深受马云影响,从来没想过淘会场只做重庆,这个网站一出生,就必须是面向全国的。

于是他迅速在国内9个大城市组建团队,找当地有资源的人合作,短期内,就把9大城市的主要酒店也拉进了自己的平台。

线下谈业务,拉到线上成交,再通过推广一点一点扩大影响,淘宝当年起家这一套,李浩玩得很熟了。

很快他发现了一件事:开会需要会场,难道搞活动就不需要现场吗?而活动的范畴,显然要远远大于开会啊。

这是一个非常重要的判断,事实上拯救了淘会场,不然,在酒店这个窄域市场一路狂奔,那些巨头们只要稍有动作,李浩们就会死得很难看。

于是,从重庆本部到9大城市加盟商,全力以赴扑向了各种场地,包括商业地产、小区,也包括一些需要独特资源才能拿下的稀缺场地。淘会场的供应商一下子就扩大到了各行各业,规模和产品都实现了巨量增长。

目前李浩正在着手改名,想把“淘会场”,改成“淘场地”,他的公司的使命愿景,就是做中国最好的海量场地供应商。

2015年,李浩又发现了一件事:场地是拿来搞活动的,而搞活动又需要什么呢?哦,需要搭建,需要物料,需要策划,需要执行,需要很大一套解决方案呢……

这个解决方案,就是一条藏在场地背后的巨大产业链,它上面的每一个点,都有利润空间。那么,为什么只做场地呢?

所以现在,李浩又做了另一个平台,就是为各种活动提供配套产品的交易平台,PC端已经上线,APP也将在4月初上线。

这样一个平台就不止是B2B了,它将很快开放C端。《爱情公寓》有一集——吕子乔忽悠曾小贤出钱办一个游泳池派对,泳池却空空如也,这时候一个电话,一辆货柜车就拉来了包括酒水在内的全套派对所需物品,还有DJ和妹纸……

你如果也想这么干,以后可以去李浩的平台上逛逛,看有没有奇迹发生。

阿里巴巴的DNA

以场地做入口,切入活动配套服务这个海量市场,想法很美妙。然而这条路走起来,却道阻且长。

到现在,虽然已有3万多家供应商入驻淘会场和淘活动平台,日活跃度达到了3000UV,但李浩的公司仍处在投入期,没有实现收支平衡。

2014年底初创的时候,两家国内知名投资机构投入了1000万天使轮,到现在已花得差不多了,而其间李浩自己追加的投资,也记不清到底有几百万了。

这的确是一个非常烧钱的项目。、

然而李浩的信心,却比当初项目刚启动时还要大。在他看来,这一年多来已经趟出了一条正确的路,虽然艰难,成功却是迟早的事,至于钱嘛,只要方向没错,那就不是什么大问题。

李浩说,在阿里巴巴那6年多,基本上奠定了他这一辈子的职业人生基石,那些青春而美好的日子虽像流水匆匆逝去,有两样东西却像DNA一样扎进了他的骨髓里,注定要带进坟墓:

坚持,还有韧性。

现在,李浩已启动了1500万的A轮融资,顺利的话,年中就能到位。他除了忙着谈判,还要穿梭在国内几十个城市之间,布局下一轮的扩张,几乎没有一点自由的时间。

然而对这个早已实现了财务自由的人来说,也只有这样的不自由,才能让他最自由地向着理想奔跑。

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