浙江日报报业集团总工程师、传媒梦工场创始人蒋纯： 新媒体创业是新时代创客的必由之路
“回顾一百年前，闯关东的人们筚路蓝缕从关内蜂拥至关外探寻生活，将一些生产方式带到了黑土地上，他们是最早的创客；几十年前大庆铁人们喊着震天的号子开采石油，他们也是一批创客；而今天我们坐在这里谈论互联网+，新媒体创业是新时代创客的必由之路，谁拒绝他谁就是决绝向前。”浙江日报报业集团总工程师、传媒梦工场创始人蒋纯如是说。
蒋纯指出，互动是新媒体最重要的特征、新媒体核心是理念和体质变革。以浙报集团数据仓库建设，助力集团互联网化融合发展这一成功的例子向我们鲜明的展示了媒体的未来发展趋势。阐明媒体从唯一传播者到传播者、汇聚者、服务者。媒体产业链的变革明确的告诉我们媒体转型势在必行。
浙报传媒实施八大挖掘动作，推进针对性营销自主化。这主要是基于客户生命周期的八大维系动作，包括：新用户体验关怀、用户分析、价值经营、个性化推荐、沉默预警挽留、沉默挽留、沉默赢回、主动关怀（全程）。全媒体稿源汇集，实现内容的收集。系统作为集团各媒体面向记者、通讯员、读者实现多渠道新闻采集、稿件撰写、媒体投稿的平台，系统充分利用互联网通讯技术、手机网络和移动发稿技术、突破传统投稿方式，构建起的集内容管理、门户构建、发稿状态跟踪、统计分析于一体的综合性稿源管理平台。
一个媒体是这样，一个人的新媒体创业之路也是同样，虎嗅、知微都是他们在哈尔滨投的项目，现在运行都很好，前景也很客观。举一个简单的小例子，他们曾投过一个送外卖的项目，这个团队的负责人要求团队的每个成员，送完外卖都要问一句“要不要把你的垃圾带下楼”，仅此一句暖心问询问让他们初期的业务量大幅增长。因为叫外卖的用户大部分都是女性，现在住宅又都是高层，对于送餐者来讲，带走垃圾只是举手之劳，可是对于这些女性用户来讲，无疑帮了大忙。这个案例告诉我们，好的创意配合好的团队才能走得更远。
对于什么样的项目才是好项目，怎样的创意最容易拿创投。蒋纯面带微笑说，项目的潜力就是变现，任何一个投资者都希望进快收到更多资本回报，新媒体创业是一项比拼速度的产业，很少有人投资长线，所说的长线最多两三年，如果你在此期间拿不到钱，就会有同类的竞品感到你前面，把你的钱抢走。
曾作为评委参加过三次全国新媒体创业大赛的蒋纯回忆，首届大赛上，闯关成功的基本都是理工科的选手和团队，第二届大赛基本都是文科的，第三次自媒体脱颖而出占尽风头，而本次第四次大赛分赛区的前三名分别是，电商、运输、服务。究竟什么样的团队最受欢迎，没有人说得好。不过有一点可以肯定，能最快让用户认可，能够在最短的时间内赚到钱，能够最快变现的项目一定就是好项目。□记者 罗彦坤/文 王承旺/摄
传媒梦工场投资总监吕子睿： 年轻人想成功 拼不了爹只能拼才华、拼努力
当吕子睿从机场到达厅出来时，没有人会将他与传媒梦工场投资总监联系到一起，穿着T恤、背着双肩包的他更像一个来夏都旅游的背包客。就是这样一个人，用独特的眼光挖掘互联网行业的新项目，并决定着如何投资。
如果连996和100定律都不知道，就别提互联网创业了
算上在飞机上休息的两个小时，吕子睿一天的休息时间刚好在6小时左右，看上去并不疲惫的他在前往酒店的路上仍精力充沛。“在外行看来这种工作状态很忙很累，但互联网行业每一个从业者都必须习惯这种状态，否则还谈什么成功。”
吕子睿说的这种工作状态指的是“996+100”。他解释，996是互联网企业的加班现象，早晨9点上班，晚上9点下班，一周工作6天。这样计算，普通的互联网从业者每天工作的时间为12小时，但对于正在创业中的互联网新秀，就要遵守100小时这个定律了。
100小时指的是互联网创业者每周要工作的时间，按7天工作日计算，每天工作的时间为14小时。
高强度的工作是否会吓走一些准备创业的年轻人？吕子睿笑着说，如果连这种工作状态都无法接受，甚至都没有听过这种状态，那么就不要提互联网创业了。
在采访中，吕子睿反复强调了团队的执行力，他认为投资人判断一个项目是否值得投资的标准最重要的是两条，第一项目是否符合当前的趋势，第二就是团队的执行力。吕子睿说，互联网时代，速度优先，你有了创意和点子只能说明你比别人快了一步，但仅仅是一步，很多后来人马上会追赶上来。如果你的执行力或团队中任何一个人的执行力弱，马上就会被超越。
拼不了爹，只能拼才华、拼努力
吕子睿的主要工作是看项目决定是否可以投资，每天他都会看很多不同的项目，最多的时候一天能看近百份。他说，曾经有过这样的经历，看了近百份项目没有一个有投资的前景，但这并不代表做了无用功，实则都是积累经验。如同竹子的成长，4年长了3厘米，但根在土壤里却延伸了数百平方米。所做的看似无用的一切，其实是在扎根。
吕子睿认为，年轻人也一样，在创业前期，他们会遇到这样或那样的问题，让他们一度觉得很迷茫，但当你有了创意并决定以此创业时，一定要积累经验，并且努力去完成。
“成功没有捷径，拼不了爹，就只能拼才华、拼努力。中国一直都不缺少有才华的人，要知道，你在努力的时候，别人也在努力，如果稍稍松懈，就可能被别人超越。”
“互联网就是一个被不断颠覆的行业，它会处处给人惊喜。投资互联网创业项目也如此，后者总是会颠覆前者的业绩以及地位，所以这个行业让我不会厌倦。”吕子睿说。
想要创业，并且准备从事这样的工作，要能够坚持，而且首先要基于对行业的热爱。
创业项目满分是5 哈尔滨的这些最高4
在评价哈尔滨赛区的创业项目时，吕子睿直言不讳：“我对创业项目的评分是基于一定标准的，满分是5分，哈尔滨赛区的这些项目最高是3.5-4分。”
吕子睿解释，0分是与互联网创业完全无关，比如你研发了一种农药，完全和互联网无关；1-1.5分是与互联网行业有关，但却不懂在讲什么；2分是因果逻辑通顺，但方法不靠谱，无可行性；2.5分是可行性存疑，不算创业；3分是可以操作，但市场空间不大；4分是逻辑通顺、可以操作，有市场空间；5分是创新型、对市场有颠覆性。
和北上广等一类互联网城市不同，哈尔滨属于非互联网城市，所以吕子睿对于本地互联网创业者给出的建议是不要妄图立足全国，那样一定失败。“如果要做好，一定要接地气，做适合本地发展的互联网项目，要知道接地气项目的成功，是其他任何地区都无法复制的。”□记者 左靓
小米投资部内容业务负责人蒋文：挖掘最有价值的“IP”
“人能笃实，自有辉光。”小米投资部内容相关负责人蒋文的微信个性签名。作为本次大赛的评委，蒋文看中的新媒体创业项目正如其个性签名，“IP”是最值钱的东西。
“我们不生产内容，只是内容的搬运工”
“IP”，“In-telectualProper-ty”的缩写，意为“知识产权”。有不少热门的小说、影视剧都被冠以“IP”。超级IP，就是那些能引爆图书、影视、漫画、游戏等的超级爆品。
作为小米投资部内容业务负责人，蒋文在挑选投资项目时，注重内容无可厚非。小米在做内容方面的投资时，最大的一个愿景是：“为用户提供更多、更广、更优质的内容”，在这点上，他们一方面会力所能及地去投资小的原创团队，把投资原创力量内容的本身，作为整体战略投资的一个补充。另一方面，与专注做视频网站的爱奇艺和国内做电视剧最大的华策影视等大的视频平台做战略上的投资和融合。爱奇艺会自己采购内容，它的内容可以放到小米平台上播出，而华策是制作方，也生产内容。
“我们不生产内容，只是内容的搬运工。”蒋文说，有好的内容，小米就会投资。用各种方式，将一些好的内容借鉴到小米的平台上来，为用户提供全方面的好内容。
好项目在各个领域都能开花结果
“在挖掘新的项目时，侧重于新的IP的挖掘，新的内容、版权、形象、人物等，有大用户潜质的项目。”蒋文说，像动画片类，《喜羊羊与灰太狼》和《熊出没》，国内其他动漫产品并不丰富，需要有更多像这两类动漫产品一样，让大家喜闻乐见、易于接受的。这种形式不拘泥于动漫一个领域，可以是多元化的，纵向延伸到游戏、网络剧、大电影等，能够把粉丝黏住，再向其他领域深挖。
蒋文举例说，比如之前比较火的十万个冷笑话，原本只是一个漫画，随后改成动画片，又扩张到游戏领域，前一段时间还拍成电影，希望能找到有这种潜质的，可以多方向延伸，在各个领域上都能开花结果，把粉丝注意力从一个品类扩散到多种品类，将“IP”培养出来。
“在内容领域里，IP是最值钱的东西。”蒋文说，目前，中国人自己的IP不是很多，而他的工作，就是希望能发展更多有价值的IP，这个IP有潜质发展到各个领域，比如海外的动画片会有很多部，如钢铁侠，这其实就是有一个IP后不断挖掘，一直开续集。
现在特别流行的一句话“然并卵”，这三个字在短时间内传播开来，如果放到一个人物上让他说出来，那么这个人物和语录都会出名了。再比如南派三叔写的《盗墓笔记》，最开始就是一部畅销小说，现在又被翻拍成电视剧，拓展到影视领域。蒋文希望这种类似IP或是流行的东西能够持续下去，延展到不同的品类。
团队创始人要把好“方向盘”
“团队创始人心里要有方向感，团队要按照每一个阶段划分做好具体事情。比如头三个月可以先做产品，下一个三个月可以带着财务成员去融资，接下来三个月将产品规模化，出去拜访不同客户。”蒋文说，团队领导者要具备两个重要素质，一个就是方向感，如果公司是一辆车的话，领导人应该知道要向哪个方向开；另一个就是了解车内每一个零部件，知人善用。小米雷军奉行“帮忙不添乱”的投资风格，“让专业的人做专业的事情”，身为投资方，只要帮助被投者就可以，信任他的能力，他缺什么帮忙补什么。
蒋文深知创业团队和创业者是非常脆弱的，很多时候基础计划并不是商业计划，而是一种愿望，这个愿望不一定能心想事成，他建议创业者把最有把握的一件事情做成，其他方面借力，就像“木桶原理”一样，只要有一根短板，其他再长的木板也是无用功。投资人能帮助创业者把短板补齐，让木桶装入更多的水，所以创业者需要知道怎样从投资者身上借力，看他们除了钱之外是否还有其他资源，比如物流、仓储、电商、营销。
小米最近正在研究超级IP的投资。蒋文说，对于IP本身，有两个作用，小米有巨量粉丝，与IP本身的粉丝互相碰撞后可以三四倍地扩大。第二，很多IP偏向动漫、影视，小米擅长将现有品牌互联网化，比如做出游戏或互联网产品，做成游戏之后变现特别容易。小米本身是很大的渠道，有专业做游戏的团队，帮助游戏提供互联网流量和粉丝，可以帮助游戏公司变现。
蒋文第一次来哈尔滨，看完决赛现场十个项目的“拼杀”，他认为这些新媒体创业项目在地域化发展方面还有很大优势，希望在这里可以找到好的投资合作项目。□见习记者 何新新 记者 王瑞
阿里巴巴投资部投资经理丘岩： 龙江创业者还需更接地气和本地化
26日，阿里巴巴投资部投资经理丘岩参加了2015中国新媒体创业大赛哈尔滨赛区决赛。第二次来到哈尔滨的丘岩听完龙江创业者的路演后，觉得龙江的创业者一点都不输给南方，很多项目都不错。但丘岩也对龙江创业者提出了一些建议，一个能够给投资者带来回报的项目，投资者主要看项目的创始人或团队、商业模式以及未来的发展方向，并且还要接地气和本地化。
投资者投资最看重啥 人、商业模式和未来发展
2012年，毕业于英国埃克塞特大学金融专业的研究生丘岩成为了阿里巴巴投资部的一名员工，在工作的三年多时间里，丘岩参与了华谊兄弟、光线传媒、友盟等大众熟知项目的投资。
而对于手握资本的投资者来说，一个项目投不投，主要会考虑三点：一是项目的创始人或团队，他们的言谈举止、交流能力、合作等方面是怎样的；二是这个项目或是行业，创业者要对行业本身很了解，千万不能是一个门外汉；三是这个项目要有足够的市场和发展空间，并且要有一个好的商业模式，能够长远地向前发展。如果这些条件全都具备，基本上就满足了投资者的“胃口”。
创业者的项目如果不行 一定会告诉他尽早换个思路
在2015中国新媒体创业大赛的决赛现场，入围的10个项目都很优秀，并没有涉及到项目不合适的问题。而在预赛阶段，一些年轻创业者的创业项目确实有点异想天开，一点都不符合实际。
对于年轻的创业者或是创业团队来说，多参加这样的创业大赛是非常有帮助的，丘岩说，她以往在一些项目的路演中，也会针对一些创业者说出自己的意见，有时虽然只是简单的几句话，但对创业者来说却受益良多。对一些已经走错了方向的创业者，她也会及时提醒他们，尽早换思路或者是创业项目。
创业者为理想 投资人为收益 两者皆可双赢
在新媒体创业大赛的决赛现场，第五个路演创业项目是“路缘”CEO王群杰为爱车人打造的平台，王群杰在路演和嘉宾提问环节中，多次提到自己很喜欢车，也喜欢和爱车的人在一起交流，和在微信朋友圈发布爱车信息不同，在“路缘”上能够真正找到志同道合的人。
但嘉宾却不同意王群杰的想法，认为单纯以街拍展示的方式，去吸引粉丝关注这个平台最终达到盈利，似乎有些不太可能。但王群杰认为自己目前维护了很多微信群、网站等车友，到达5万使用人数并不难，并且最重要的是，车友们需要这样一个交流的平台。
丘岩说，这样的案例即使得到了投资人的投资，在今后的运营中，也会出现投资人与创业者意见不统一的时候。其实创业者拿着投资人的钱，去完成自己的理想，投资人既然出了钱，就是要得到收益。所以创业者和投资人在意见上不一致没有关系，基本上协调后总会得到满意的答案，最终达到双方共赢的结果。
龙江创业者要更接地气、本地化
丘岩说，这次是她第二次来到哈尔滨，能够感受到龙江创业者对创业的激情绝对不输给南方，对于这次2015中国新媒体创业大赛哈尔滨赛区本地的创业者来说，她想提出重要的建议，一定要接地气和本地化。
但如何接地气和本地化，需要创业者多去跑一跑传统的产业链，不管是洗衣还是物流，只要是与传统有结合的产业链，看一下传统的产业链每一个环节是什么样的。在这个过程中，一定要思考这个产业链为什么拉的这么长，为什么会这么没有效率。
如果说创业者真的用互联网方式去改造它的话，最有价值的就是能够把传统的产业链给缩短。可以通过创业者的平台让用户与服务，或者是产品的提供方都直接连接在一起。就像曾经的电商做过的那样，只要有一个切入的方向，就可以帮助大家更加接地气，再结合本地的实际情况，找到符合本地化的东西。
□记者 史东旭/文
个推副总裁、华旦天使投资总监刘宇： 推送要有度 才能不招人烦
毕业于哈三中的高材生刘宇，目前是华旦天使投资总监、个推副总裁，负责产品和咨询业务，十二年互联网从业经验，毕业于浙江大学竺可桢荣誉学院混合班，在加入个推之前曾先后任职于UTStarcom和IBM，带领团队研发移动互联网和行业解决方案等相关产品。这次回到哈尔滨，也希望从本地项目中选出优秀项目进行投资，把哈尔滨的新媒体创业项目带到全国。
阿里系的个推，要做行业龙头
现在个推日均活跃用户近五亿，同时在线超过2.5亿，日分发消息15亿条。说起个推的历史，刘宇坦言，个推是一个阿里系的创业团队，做的事情都非常超前。在米聊出现之前，这个团队就做了个信。界面跟现在的微信有些类似。在个信做到1500万到1700万用户的时候，微信出现了。微信势头太强，没办法只有放弃个信。
“2004年，我还在做小灵通，已经发现了这个问题。当时我采用的办法是把小灵通短信协议变成一个特殊的协议，这样智能手机就算没有运营商资源，也能及时把消息送到。”刘宇说，今天有上亿的手机连接到个推的数据上，个推帮助很多App做消息推送，并节省相当大一笔开支。目前个推发展非常迅速，接入量已经超过几十亿。
推送数量要有度，太多了招人烦
推送其实和平面媒体的广告类似，不是推送的越多越好，太多了招人烦。甚至会起到反作用，把你的软件直接卸载掉。
这方面，个推也在不断地进行探索。刘宇给记者讲了一个例子，“有一些是内置的，大家可以刷机，大家可以从厂商各级各级地刷 ，刷到最后就有App了，就有游戏了，然后用户可能从来没有打开过。终于有一天，你发现你要唤醒这些沉默用户，不分场合、时间的就推 ，之后呢，用户可能早就想卸载了，可一直没抽出空来，这一推送反而导致用户把这个给卸载了。”
所以刘宇认为，推送的信息要有价值，才能不被用户烦。其实用户厌烦的并不是推送功能本身，因为推送本身是有价值的，它会让开发者和用户之间建立沟通渠道。作为开发者，如果推送用得不好， 同样会带来被用户卸载的风险。
推送的时间要掌握好
有些游戏不分时间段地给用户推送消息，这是会打扰到用户作息的，比如比较晚比较早，或者不合适的场景，现在部分用户可能没有把手机调静音，推送来了就会响起来，有可能推送的铃声会变化，这个时候如果游戏能够根据用户所在的时间和场景做智能的推送，对用户和开发者会更有价值。
推3.0系统，圈定范围精准推送
刘宇表示，个推已经推出的3.0场景推送，是将冷数据（用户的精准属性画像）与热数据（用户的实时地理位置）相结合的实时场景触发推送技术。通俗地说，就是App可在地图上设置地理围栏区域和拟投放的目标用户的属性，一旦符合目标的用户进出该地理围栏，即会立即触发通知消息。例如，只给太阳岛公园内的游客发送信息，只要圈定范围，就可以准确发送。
新体统结合地理位置信息摒弃盲目推送，在全国范围选择商圈、酒店、学校、影院、火车站、机场等特定场景作为地理围栏范围；接着对目标用户进行属性筛选，比如基于用户性别、消费水平、职业、兴趣爱好等维度进行筛选，当符合筛选条件的用户进入指定的地理围栏区域时，便会触发消息推送，实现用户的精细化运营。
□记者 赵政府/文
飞马旅投资服务总监刘旭辉： “互联网+”将对互联网市场起决定性作用
虽然刘旭辉是第一次来哈尔滨，可是却顾不得欣赏冰城的风景，刚一下飞机，就问记者要参赛选手的项目计划书，“听说这次参赛项目数量达到三位数，我想提前预习下，免得到了比赛现场出现选择恐惧症。”刘旭辉对这次在中国最北省会召开的创业大赛充满期待，他说，对于好的项目，飞马旅向来不拒绝、不吝啬，无论是缺钱还是缺管理，飞马旅都能给创业者最迫切需要的。
是金子总会发光
充足的资金、完善的技术和产品往往只是基础，如何在创业路上得到更好的管理、推广和运行，无疑更具有实际意义，天马旅就是这样的一个创业平台。刘旭辉说，他这次到来，就是为了寻找这样一个能为之服务的创业项目。
26日，在红博西城红场的决赛现场，10个入围团队只有3个能够晋级全国决赛，因此选手们也都使出浑身解数，用尽全力推销自己的创意产品，从美食App到预约洗衣，从物流快递到上门收垃圾，现场的气氛被选手们激情的演讲一次次推向高潮。
“我们不仅以低廉的价格给客户提供洗衣服务，还提供上门取货、熨烫等一系列增值服务，对大学生们来说，我们还能提供更加廉价的洗衣服务。”决赛现场，“飞鱼洗衣”负责人黄学详尽地介绍了依托手机终端构建的预约洗衣项目。“现在很多大学都有自助洗衣机，他们凭借洗涤速度快、价格低的优势，恰好与你的项目形成了竞争关系，你如何确保自己的产品能够赢得胜算呢？又是如何避免外来品牌对市场的瓜分呢？”刘旭辉听的入神，不时向黄学提问。“我们面向大学生提供一个容量达5kg的洗衣袋，无论几件衣物，装满一袋只要49元，这种低廉的价格任何一家洗衣店都比不上，而且我们还能保证衣物洗出后的卫生程度远远高于自助洗衣机。”说到如何抵御外来品牌的竞争，黄学说，他们依照“农村包围城市”的战略，主攻二三线城市，目前已经进入大庆、佳木斯等地市场，避免了与大品牌网络洗衣的正面交锋。听完黄学的解释，刘旭辉满意地点点头，并在最终的评选阶段为“飞鱼洗衣”投上宝贵的一票，使“飞鱼洗衣”顺利进入前三甲。
“虽然很多有想法、有创意的青年都倾向去北上广发展创业，但成功者却寥寥无几。”刘旭辉认为，你能想到的创意项目，别人也能想到，大浪淘沙，绝大多数抱着创业梦的青年都成为了炮灰。但是有些项目，未必只有在大城市才能发展，比如时下非常流行的校园水果配送，师生如果想吃水果，只要向微信平台发条消息，很快就有同学会把你想要的水果送到寝室、教室或者你指定的校园任何角落。这种形式的小范围的配送，无论在北京上海，还是哈尔滨长春，都会获得庞大的市场份额，也会做出自己的品牌。
好马还要配好鞍
目前，中国的创业主体多为“70后”和“80后”，他们从技术、业务模式、产品设计的某个独特角度起步，但是起步后往往受限于获得优质资本、发展信息、商业伙伴关系、骨干人才配置、品牌形象塑造、管理规范化与政府和媒体关系协调等方面。飞马旅在对创业机构的调查中，优化的投资介绍服务与关键环节的管理支持服务，是这些创业者最为期待的服务。
刘旭辉说，“飞马旅”为创业者提供的标准服务不收取费用，而是采取微股份置换（占股2-4%）的方式，与创业者的利益构成共同体，从而加强创业企业获得服务的可能性与创业服务机构的责任感。“飞马旅”团队为这些项目找来投资人，完成初期投资，这也是飞马旅为创业企业设置早期服务模式的核心。
看好龙江“互联网+”产业
结束了整场比赛，刘旭辉感慨万千。“这里的创业者们不仅有过硬的产品，而且创业激情不亚于南方，唯一缺乏的是，本地主流投资人看项目的角度。”刘旭辉希望，创业者除了埋头自己的项目，也要抬头去看看创业的资本市场，只有看清市场，才能高效地拿到投资。
刘旭辉表示，以技术、产品为核心，互联网平台为纽带，庞大的用户市场为基础，一个新生的竞争体系已经形成，发展“互联网+”所带来的全新的经济效益，将对以需求导向为主的互联网市场起到决定性作用。□记者 张博
□本报记者 张澍、王铁男、王承旺/摄
主编：肖劲彪 编辑：刘竹馨
